Profissão, herdeiro: O que é a grande transferênciabwinone 6 dot comriqueza, fenômeno que 'fabrica' jovens bilionários pelo mundo:bwinone 6 dot com

A estimativa ébwinone 6 dot comque, somente até o fimbwinone 6 dot com2029, maisbwinone 6 dot comUS$ 8,8 trilhões sejam transferidos dos bilionários para seus jovens sucessores.

“E não estamos falando sóbwinone 6 dot comdinheiro, mas também das empresas”, explica o advogado Yuri Freitas, responsável pelo timebwinone 6 dot complanejamento patrimonial para o Brasil do banco suíço UBS.

Ele comanda um grupobwinone 6 dot comespecialistas que fica à disposição dos clientes donosbwinone 6 dot comfortunas com uma função: ajudá-los a planejar o que fazer com seu patrimônio depois que eles morrerem.

Apesar da formação financeira e jurídicabwinone 6 dot comFreitas, o trabalho dele ebwinone 6 dot comsua equipe envolve mais habilidades do que cuidar dos números e conhecer leis.

Vai desde conversar com a família sobre o uso dos recursos por todos os parentes e agregados (quem pode usar o jatinho? quem pode emprestar o iate?) a sugerir regras para a contrataçãobwinone 6 dot comfamiliares como funcionários e calcular o risco que novos casamentos podem representar para o patrimônio dos herdeiros.

A função inclui também mapear os objetivosbwinone 6 dot comcada cliente para o seu patrimônio após a morte: como dividir empresas, obrasbwinone 6 dot comarte, embarcações, aeronaves e imóveis, entre outros.

A equipebwinone 6 dot complanejamento do patrimônio também ajuda a criar protocolos para questões delicadas que misturam laços familiares e dinheiro. O planejamento abrange aspectos íntimos da vida familiar, como o regimebwinone 6 dot combens se o cliente é casado, se tem filhos, se os filhos são casados, se moram no Brasil ou fora, por exemplo.

Para quem não é herdeirobwinone 6 dot comnenhuma grande fortuna, uma boa referência a esse universo é a série Succession, da HBO, que aborda o dramabwinone 6 dot comuma famíliabwinone 6 dot combilionários.

“Por mais caricata que a série seja, as famílias têm conflitos que se desenvolvem numa dinâmicabwinone 6 dot comcomportamento parecida”, conta Freitas.

A BBC News Brasil reuniu especialistas, artigos e exemplos práticos para explicar o que é a grande transferênciabwinone 6 dot comriqueza e qual o debatebwinone 6 dot comtorno dos impactos negativos que esse nívelbwinone 6 dot comconcentraçãobwinone 6 dot comrenda pode acarretar.

Preparação com comitês e psicólogos

Uma das etapasbwinone 6 dot comum trabalho como obwinone 6 dot comFreitas é obwinone 6 dot comconstruir com a família dona da fortuna um protocolo familiar,bwinone 6 dot compreferência antes do doador transmitir a herança aos filhos.

“É quando o patriarca está bem e ativo que é importante tomar essas decisões para enfrentar conflitos lá na frente”, diz o executivo da UBS.

Pesquisa realizada pela consultoria americana The Williams Group estima que 70% das transferênciasbwinone 6 dot comriqueza nos Estados Unidos falham, e que 60% dessas falhas resultambwinone 6 dot comfaltabwinone 6 dot comconfiança e comunicação entre os membros da família rica.

“A família precisa ter regrasbwinone 6 dot comcomo lidar com o patrimônio muito bem estabelecidas. E não estou falando só dos instrumentos jurídicos, como testamento, o contrato social da empresa, o acordobwinone 6 dot comacionistas”, diz Freitas.

“Estou falando do aspecto moral, por exemplo: como eu vou contratar um primo ou um sobrinho? Que requisitos ele ou ela tem que ter, que escolaridade? Quem pode usar o jatinho da família?”, segue o especialista.

A criação do protocolo familiar para o planejamento da herança pode envolver a criaçãobwinone 6 dot comcomitês familiares para apresentar os investimentos e atébwinone 6 dot compsicólogos e outros profissionais para mediar as conversas.

“É muito comum que a discussão sobre a qualificação do executivo a ser contratado descambe para: ‘Ah, você contrata o seu filho e agora quer demitir o meu'. A gente ajuda o cliente a construir esse protocolo”, diz o executivo.

Em 15 anosbwinone 6 dot comexperiência na área, a percepçãobwinone 6 dot comFreitas coincide com o diagnóstico da revista Forbes: a grande transferênciabwinone 6 dot comfortuna global já estábwinone 6 dot comcursobwinone 6 dot commaneira acelerada, e os bilionários do Brasil e do mundo estão começando cada vez mais cedo a repassar seus patrimônios para a próxima geração.

Exemplo brasileiro

De temposbwinone 6 dot comtempos, cada geraçãobwinone 6 dot comadultos herda das gerações anteriores o patrimônio acumulado por determinada família.

Como no exemplo brasileiro abordado pela Forbes: a Weg, multinacional que exporta para 135 países e é uma das maiores fabricantesbwinone 6 dot commotores elétricos do mundo, foi cofundada por Werner Ricardo Voigt, bilionário que morreubwinone 6 dot com2016.

Hoje, são bilionárias também as netasbwinone 6 dot comWerner, Lívia Voigt, 19 anos, ebwinone 6 dot comirmã Dora Voigt, 26, que não participam ativamente do dia a dia da empresa.

Mas a riqueza fundada por Werner não enriqueceu apenas as duas netas: alémbwinone 6 dot comLívia e Dora, outros 28 empresários têm a Weg como origembwinone 6 dot comsua fortuna. De acordo com a Forbes, os descendentes dos fundadores da Weg têm, juntos, um patrimôniobwinone 6 dot comR$ 85,53 bilhões.

Movimentos como o da família Voigt estão acontecendo e devem se acelerar,bwinone 6 dot comacordo com as projeções dos institutos que acompanham as grandes fortunas.

Os números divergem, mas apontam para o mesmo cenário: nas próximas duas décadas, trilhõesbwinone 6 dot comdólares devem passar das mãosbwinone 6 dot comabastados baby boomers (nascidosbwinone 6 dot com1964 ou antes, nas duas décadas após o fim da Segunda Guerra Mundial) para as afortunadas próximas geraçõesbwinone 6 dot comherdeiros millennials (nascidos entre 1981 e 1996) e geração Z (entre 1997 e 2013).

A empresabwinone 6 dot compesquisabwinone 6 dot commercado Cerulli Associates estima que US$ 84 trilhões mudarãobwinone 6 dot commãos até 2045 - sendo US$ 72,6 trilhões transferidos para herdeiros e US$ 11,9 trilhões para filantropia.

Relatório do banco UBS sobre ambições bilionáriasbwinone 6 dot com2023 aponta que, pela primeira vez na história do estudo, novos bilionários adquiriram mais riqueza por meiobwinone 6 dot comheranças do que pelo empreendedorismo. Em um ano, um totalbwinone 6 dot comUS$ 150 bilhões foram obtidos por 53 herdeiros, enquanto 84 bilionários acumularam US$ 140,7 bilhões por meio do empreendedorismo.

O UBS também estima que, nos próximos 20 a 30 anos, maisbwinone 6 dot commil bilionáriosbwinone 6 dot comhoje transferirão maisbwinone 6 dot comUS$ 5,2 trilhões a seus herdeiros.

“Como calculamos esta estimativa? Apenas somando a riqueza dos 1023 bilionários que têm 70 anos ou mais hoje”, diz o relatório.

Nos Estados Unidos, a estimativa é que a geração dos baby boomers retenha atualmente US$ 95,9 trilhões dos US$ 147,1 trilhões da riqueza das famílias dos EUA, segundo o Federal Reserve, o banco central dos Estados Unidos.

E por que essa geração que está envelhecendo tem tanto dinheiro para dar aos seus sortudos sucessores?

“A riqueza excepcional resultante do boom da atividade empresarial desde os anos 90 estabeleceu uma base para gerações futurasbwinone 6 dot comfamílias bilionárias”, segue o texto.

Choquebwinone 6 dot comgerações

“Nunca antes tanto dinheiro -bwinone 6 dot comimóveis, terra, ações e espécie - mudará tão repentinamentebwinone 6 dot comuma geração para outra, e nunca antes a próxima geração teve sentimentos tão diferentes sobre o futuro do planeta e o capitalismobwinone 6 dot comcomparação a seus precursores”, explicabwinone 6 dot comartigo publicado no ano passado o banqueiro e filantropo sul-africano Ken Costa, autor do livro The 100 Trillion Dollar Wealth Transfer e uma das vozes mais contundentes a respeito do fenômeno.

A principal tesebwinone 6 dot comCosta, ele mesmo um bilionário boomer, é que os jovens, excluídos da riqueza desfrutada pelas gerações mais velhas durante tanto tempo, são desgostososbwinone 6 dot comrelação ao capitalismo atual.

Mais do que isso, culpam com razão os boomers por destruírem o planeta numa corrida precipitada por riquezas a curto prazo. Os boomers, culpados, pioraram as coisas por serem arrogantes e resistentes à mudança, na visãobwinone 6 dot comCosta.

“Os Zennials [nome que ele criou para se referir aos jovens millenials, nascidos entre 1981 e 1996 mais os Gen Z, entre 1997 e 2013] herdarão recursosbwinone 6 dot comcapital, poder e influência, e a tecnologia será a ferramenta que utilizarão para implementar abwinone 6 dot comfilosofia", prevê.

“Não há como escapar deste evento sísmico e,bwinone 6 dot comfato, a transferência já começou e está acelerando rapidamente. E este evento não acontecerá isoladamente. Também criará um efeito cascata na economia, na tecnologia e na cultura. O que sairá dessas mudanças depende da nova geração”.

“O que espero é que eles alcancem um futuro financeiro estável e próspero, e acredito que é essencial que nós, boomers, ajudemos a concretizar isso”, afirma Costa.

Preocupação com impostos

Há diversos motivos que levam os patriarcas e donos das grandes fortunas a apressarem cada vez mais a transferênciabwinone 6 dot compatrimônio para as novas gerações, e a principal delas é o medobwinone 6 dot compagar mais impostos.

Nos Estados Unidos, a doaçãobwinone 6 dot comherançasbwinone 6 dot comvida é isentabwinone 6 dot comimpostos até um limitebwinone 6 dot comUS$ 12 milhões; sobre o que extrapolar esse limite, as alíquotas chegam a 40% sobre o valor doado.

“É quase metade do patrimônio que acaba sendo pagobwinone 6 dot comimpostos. Então, o estudobwinone 6 dot comestruturas e estratégias para suavizar essa transmissão sempre foi uma preocupação que habitou o imaginário desses executivos”, diz Freitas.

No Brasil, a pressão dos impostos sobre as grandes fortunas e heranças sempre foi mais branda que a da maioria dos países e exigiu menos planejamento dos bilionários - com muitas opções para que os muito ricos acumulassem rendimentos ao longo da vida com pouca tributação.

No ano passado, o governo agiu para acabar com a vantagem concedidabwinone 6 dot comalgumas aplicações onde era possível adiar o pagamentobwinone 6 dot comimpostos que são devidos quando se aplica o dinheiro.

"Até o finalbwinone 6 dot com2023, era muito comum que o cliente tivesse um fundo multimercado exclusivo dele e esse fundo só pagava imposto no momentobwinone 6 dot comuma amortização,bwinone 6 dot comum resgate. Então você tinha ali uma estrutura que ficava 10, 15 anos, só rentabilizando sem pagar imposto”, diz o executivo do UBS.

A reforma tributáriabwinone 6 dot com2023 mudou um pouco o cenário na tributaçãobwinone 6 dot comheranças, principalmente ao prever potencial aumento da alíquota do Imposto sobre Transmissão Causa Mortis e Doação (ITCMD), conhecido como o “imposto das heranças”.

Atualmente, o ITCMD é estadual e possui alíquotas que variam entre 4% e 8%. A cobrança é diferentebwinone 6 dot comcada Estado brasileiro. Em São Paulo, a alíquota ébwinone 6 dot com4%. Em Minas Gerais,bwinone 6 dot com5%. Já o Riobwinone 6 dot comJaneiro prevê seis alíquotas progressivasbwinone 6 dot com4% a 8% à medida que a herança aumenta.

A reforma estabelece que o imposto será obrigatoriamente progressivo, - ou seja, quanto maior o valor da herança ou doação, maior será a alíquota aplicada.

“O Estadobwinone 6 dot comSão Paulo pratica uma alíquotabwinone 6 dot com4% historicamente, e a expectativa é quebwinone 6 dot comalgum momento a Assembleia Legislativa se mova para aumentar essa alíquota. Então, muita gente vê muitas transmissõesbwinone 6 dot compatrimônio acontecendo ou se acelerando por conta disso”, explica Freitas.

Em seu segmentobwinone 6 dot complanejamento patrimonial do UBS, nunca houve tanta demandabwinone 6 dot comclientes brasileiros por informações e atendimento a respeito das novas regrasbwinone 6 dot comherança, doações e temas relacionados como no ano passado, por causa da reforma tributária, diz Freitas.

“Foi o ano mais desafiador da minha carreira. Quando você tem uma reforma que muda toda a regra, e realmente mudou, o baby boomer precisa entender as novas regras, que são complexas, e rever as decisões. Tudo isso vai pressionando ele [a acelerar os planos]”, diz.

“O assunto do ano passado foi reforma tributária, e o deste ano são os ajustes que se tem que fazer para por conta da reforma tributária”, aponta Freitas.

Bom para quem?

Essa nova levabwinone 6 dot comjovens herdeiros bilionários prevista para as próximas décadas ocorrebwinone 6 dot comum momento da históriabwinone 6 dot comque a concentraçãobwinone 6 dot comrenda nas mãosbwinone 6 dot compoucas famílias piora a vida da maioria das pessoas do mundo.

O relatório Desigualdade S/A, divulgado no início do ano pela Oxfam, aponta que a riqueza dos cinco maiores bilionários do mundo dobrou desde 2020, enquanto abwinone 6 dot com60% da população global – cercabwinone 6 dot com5 bilhõesbwinone 6 dot compessoas – diminuiu nesse mesmo período.

Enquanto setebwinone 6 dot comcada dez das maiores empresas do mundo têm bilionários como CEOs ou principais acionistas, apenas 0,4% das maisbwinone 6 dot com1.600 maiores e mais influentes empresas do mundo se comprometeram publicamente com o pagamentobwinone 6 dot comsalários dignos a seus trabalhadores.

O impactobwinone 6 dot comtanta desigualdadebwinone 6 dot comrenda é gritante, destaca a publicação.

“A décadabwinone 6 dot com2020, que começou com a covid-19 e depois assistiu à escaladabwinone 6 dot comconflitos, à aceleração da crise climática e ao aumento do custobwinone 6 dot comvida, parece estar se transformandobwinone 6 dot comuma décadabwinone 6 dot comdivisão", diz o documento.

"A pobreza nos paísesbwinone 6 dot comrenda mais baixa é ainda maior do que erabwinone 6 dot com2019. Em todo o mundo, os preços estão ultrapassando os salários, e centenasbwinone 6 dot commilhõesbwinone 6 dot compessoas têm dificuldades”, alerta o texto.

Daniel Duque, pesquisador da áreabwinone 6 dot comeconomia aplicada do FGV Ibre (Instituto Brasileirobwinone 6 dot comEconomia da Fundação Getúlio Vargas), explica que tal esforço dos super-ricosbwinone 6 dot comrepassar seus bens para as próximas gerações pode ser uma reação às recentes iniciativasbwinone 6 dot comdiversos paísesbwinone 6 dot comdebater e implementar modelos mais progressivosbwinone 6 dot comtributação - após décadasbwinone 6 dot comalíquotas que foram generosas com os bilionários.

Movimento que cresceu fomentado principalmente pela visibilidade dada ao trabalho do economista francês Thomas Piketty, que defende reparos ao sistema capitalista capazesbwinone 6 dot cominterromper esse processobwinone 6 dot comconcentraçãobwinone 6 dot comriqueza.

“Está havendo um movimentobwinone 6 dot comdiversos paísesbwinone 6 dot comhaver uma tributação maior sobre grandes fortunas, o que gera uma pressão sobre os super-ricosbwinone 6 dot compassar logo para a próxima geração”, diz Duque.

Outro debate que pode pressionar esse público é o que ocorre no G20bwinone 6 dot comtorno da criaçãobwinone 6 dot comum tributo global sobre grandes fortunas, proposta apresentada ao grupobwinone 6 dot comfevereiro pelo ministro da Fazenda, Fernando Haddad, durante encontrobwinone 6 dot comSão Paulo.

“Um tributo como esse tornaria muito mais difícil para os super-ricos gerarem essa herança sem tributação. Porque até então, quando se cobrava um imposto, eles migravam o dinheiro para outro lugar", aponta o pesquisador.

Tanta concentraçãobwinone 6 dot comrenda traz riscos econômicos e políticos para o planeta, diz o Duque, bem como a assimetriabwinone 6 dot comoportunidades, bastante desfavorável para quem tem menos dinheiro.

“Um dos principais riscos é como lidar com o poder tão concentrado nas mãosbwinone 6 dot comtão poucos. Antigamente, a capacidadebwinone 6 dot comos mais ricos influenciarem a política era mais limitada, com menos capacidadebwinone 6 dot comação nos meandros do poder. Com uma concentração alta, isso começa a mudar e se vê indivíduos que conseguem mudar rumos”, diz ele.

O que pensam os jovens herdeiros?

Comobwinone 6 dot comtodo debate geracional, profissionaisbwinone 6 dot comtodas as áreas têm se debruçado para tentar prever o comportamento desses jovens herdeiros e as mudanças que eles causarão no mundo dos negócios.

Principalmente os bancos, que correm o riscobwinone 6 dot comperder os clientes cujo patrimônio tão vultoso eles ajudaram a construir e compartilharam por décadas.

O que se sabe é que os bilionários da nova geração são mais conectados socialmente, mais digitais e, pelo menos no discurso, se importam mais do que os pais sobre o impacto positivo que os seus investimentos terão no planeta, tanto no clima quanto socialmente.

Relatório da consultoria EY estima que investidores millenials têm o dobro da disposiçãobwinone 6 dot cominvestirbwinone 6 dot comempresas ou fundos que busquem transformações sociais e ambientais.

Além disso, 17% dos millenials dizem querer investirbwinone 6 dot comcompanhias que adotam práticasbwinone 6 dot comESGbwinone 6 dot comalta qualidade, comparados a 9% entre investidores não-millenials.

No UBS, a equipebwinone 6 dot comwealth management realiza há anos uma sériebwinone 6 dot comeventos e programas voltada a atender aos investidores next gen, como são chamados os herdeirosbwinone 6 dot comfortunas.

No Brasil, o banco crioubwinone 6 dot com2019 um encontrobwinone 6 dot comtrocabwinone 6 dot comexperiências exclusivamente voltado para herdeiros. "Ali a gente trouxe alguns herdeiros falando para outros herdeiros sobre temas como inovação no negócio familiar, governança familiar, family office", afirma Freitas.

Nota-se diferenças comportamentais: se os baby boomers apreciam o sigilo e a privacidadebwinone 6 dot comuma relação formal ebwinone 6 dot comconfiança com o consultor do banco, os jovens gostambwinone 6 dot commais interação com seus pares.

“Ele vê o banco como um lugar que pode proporcionar para ele contato com outros empreendedores e pode abrir portas com pessoas com outros clientes”, diz Freitas.

No programa para sucessores seletosbwinone 6 dot compatrimônio mais elevado, há até uma comunidade global criada pelo banco especialmente para a convivência entre herdeiros do mundo todo, onde eles compartilham dicas, eventos e relações para além das mediadas pelo banco.

Dá para esperar que os bilionários gerarão mudanças positivas para o mundo - que sofre, entre outras questões, com a enorme concentraçãobwinone 6 dot comrenda na mãobwinone 6 dot compoucas famílias?

O relatório do UBS pontua que, embora existam vários casos bem divulgadosbwinone 6 dot comempresários bilionários que prometem doar grande partebwinone 6 dot comsuas fortunas à filantropia, é menos conhecido o fatobwinone 6 dot comque entre herdeiros essa intenção seja mais reticente.

“Embora mais do que dois terços (68%) dos bilionários da primeira geração tenham declarado que seguir seus objetivos filantrópicos e gerar impacto no mundo tenha sido o objetivo principalbwinone 6 dot comseu legado, menosbwinone 6 dot comum terço (32%) das gerações herdeiras expressou a mesma intenção", diz o estudo.

Na experiência do UBS, as gerações sucessoras são muitas vezes relutantesbwinone 6 dot comdoar dinheiro que não ganharam e,bwinone 6 dot comalguns casos, elas podem simplesmente continuar investindo nas eventuais fundações existentes na família.

"No entanto, há uma tendência para investir ou gerenciar negóciosbwinone 6 dot commaneira que abordem questões ambientais e sociais, tanto para fins comerciais como fins altruístas", aponta o relatório.

A pesquisa do banco ouviu alguns desses herdeiros.

“Por mais que meu pai trabalhassebwinone 6 dot competróleo, gás e mineração, estou tentando mudar todo o negócio para assuntos relacionados à tecnologia, áreas que têm menos impacto no meio ambiente”, explicou um bilionáriobwinone 6 dot comsegunda geração ao estudo.

"Mas eu não vou vender todos esses negóciosbwinone 6 dot comum dia. É uma jornada que comecei há vários anos, quando assumi negócios da família."

Relações familiares e poder

Outro fator que apressa o planejamento da sucessão entre bilionários, para Freitas, é a pressão crescente dos mercados nas últimas décadas por mais transparência, regulação e compliance (conjuntobwinone 6 dot compráticas para garantir o cumprimentobwinone 6 dot comregras legais e éticas definidas pelos Estados ou pelas próprias empresas).

Segundo o executivo do UBS, no setor bancário, a regulaçãobwinone 6 dot comcompliance nos últimos 30 anos passou a cobrar muito mais transparência, com contatos frequentes por e-mail. "O baby boomer que já construiu abwinone 6 dot comfortuna gosta do papel, ele gosta da presença física”, diz ele.

No caso dos baby boomers brasileiros, o apego ao controlebwinone 6 dot comtodas as decisões financeiras e operacionais relacionadas ao patrimônio é ainda mais marcante, diz Freitas.

“Mesmo quando faz sentido do pontobwinone 6 dot comvista tributário um projetobwinone 6 dot compassagembwinone 6 dot combastão, por exemplo, o projeto não acontece se você não tiver o patriarca engajado”, afirma, citando um exemplo fictício.

“Às vezes, ele até diz que está engajado, mas quando chega na horabwinone 6 dot comfalar ‘você deixabwinone 6 dot comser executivo da empresa e vai passar para o conselhobwinone 6 dot comadministração', ele topa, mas está ali no chãobwinone 6 dot comfábrica todo dia, vendo tudobwinone 6 dot comperto”.

Como imaginar que, tão habituados ao controlebwinone 6 dot comtodo seu patrimônio, tais bilionários baby boomers estejam cedendo tão rapidamente o poder às próximas gerações, como sugere a grande quantidadebwinone 6 dot comjovens listados pela Forbes?

Há muitos recursos para manter o poder mesmo após a doação dos ativos, explica Freitas. Um deles é a reservabwinone 6 dot comusufruto, que prevê que o dono fundador mantenha o poder político sobre aquele patrimônio.

“No exemplobwinone 6 dot comuma empresa: eu doei as ações, já recolhi o imposto sobre herança, mas eu reservei o usufruto político e econômico: o que significa que eu ainda mando e ainda posso receber o rendimento”, explica.

Existe também a cláusulabwinone 6 dot comincomunicabilidade da herança, que é prevista no Código Civil para possibilitar que bens herdados ou doados não sejam transmitidos ao cônjuge - “para que o ativo não se contamine com patrimônio do agregado, da nora, do genro”, diz Freitas.

O que significa que, embora abastadíssimos, com um futuro promissor e cheiobwinone 6 dot comregalias, estar na lista da Forbes não significa que a nova geração já esteja integralmente no comando.

“Muitos dessa nova geração são muito ricos, mas quando você olhabwinone 6 dot comperto, têm pouco poderbwinone 6 dot comdecisão”, conclui o executivo da UBS.