Black Friday: como ofertas afetam nosso cérebro:sportingbet aposta em escanteios

Mas nem sempre é um evento totalmente civilizado. Recentemente, quando a marca francesa premiumsportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosutensíliossportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteioscozinha Le Creuset realizou uma liquidação relâmpago na cidade inglesasportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosAndover, a polícia foi chamada para controlar a multidão.

As pessoas haviam viajado quilômetrossportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosdistância e esperado horas para colocar as mãossportingbet aposta em escanteiosalgumas panelas e frigideiras chiques com desconto.

Em edições anteriores da Black Friday, os caçadoressportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosofertas se envolveramsportingbet aposta em escanteiosbrigas físicas pelos produtos mais populares.

Nos EUA, chegou a ser criado um site para registrar os ferimentos — e até mesmo as mortes — que aconteciam durante o evento anualsportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteioscompras.

Parece, então, que os produtos com desconto, sejam eles televisores, utensíliossportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteioscozinha ou bolsas, são itens altamente valorizados na sociedade moderna.

Isso se deve,sportingbet aposta em escanteiosparte, a uma resposta química no nosso cérebro, que nos estimula a comprar algo quando nos deparamos com preços reduzidos.

Quando vemos uma etiquetasportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiospreço que consideramos um bom negócio, a parte do nosso cérebro que lida com o prazer (o núcleo accumbens) é ativada.

Isso significa que as pessoas sentem um alto nívelsportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiossatisfação quando encontram e compram uma pechincha.

O núcleo accumbens, junto a outras regiões do cérebro relacionadas à recompensa, também desempenha um papel no processamento emocional,sportingbet aposta em escanteiosgrande parte combinado ao neurotransmissor dopamina.

A dopamina é um neurotransmissor que ajuda a controlar os centrossportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosrecompensa e prazer do cérebro — e está associada à sensaçãosportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosfelicidade.

Quando as pessoas veem fotossportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteioscoisas que desejam comprar, a região do cérebro com receptoressportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosdopamina é ativada.

Elas recebem uma "dose"sportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosdopamina quando fazem as compras e, portanto, sentem-se bem com o que estão fazendo.

Soma-se a isso o fatosportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosque a dopamina também torna as pessoas mais impulsivas na tomadasportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosdecisão, e é fácil entender por que os consumidores ficam entusiasmados com os descontos.

A emoção da caçada

Portanto, se os consumidores gostamsportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosse sentir recompensados e gratificados, cabe aos varejistas oferecer essas recompensas e gratificações.

E eles trabalham arduamente para fazer isso, usando uma variedadesportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosestratégias para ajudar os consumidores a obtersportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosdosesportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosdopamina.

Entender os fundamentos psicológicos das compras é como ter um kitsportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosferramentassportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiospersuasão para lojassportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosgrande e pequeno porte.

Uma destas ferramentas envolve ofertassportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteioscompras que ficam disponíveis apenas por curtos períodossportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiostempo, para gerar um senso extrasportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosurgência.

Isso aumenta ainda mais os níveissportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosadrenalina, o que faz com que as pessoas se sintam tontassportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosexcitação com a perspectivasportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosconseguir uma pechincha, e é uma das razões pelas quais vemos as vendas vinculadas a um determinado dia, semana ou mês.

Um cronômetrosportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteioscontagem regressivasportingbet aposta em escanteiosum site tem um efeito semelhante, fazendo com que os consumidores sintam que podem perder a oportunidade, a menos que ajam imediatamente.

A boa notícia é que os consumidores podem, na verdade, resistir aos seus impulsos biológicos e se conter para não se deixar levar por uma pechincha. No entanto, é necessário algum autocontrole.

Ao se deparar com um produto barato, não ceda à tentação e compre-o imediatamente. Leve um tempo para decidir.

Se você estiver fisicamente na loja e preocupado com a possibilidadesportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosoutra pessoa comprar, leve o item com você e caminhe um pouco.

Com o tempo, a urgência dasportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosreação inicial vai diminuir. E, à medida que a pressa passar, você provavelmente vai se sentir menos compelido a comprá-lo.

O mesmo princípio se aplica online. Pare por um momento, afaste-se da tela e faça outra coisa por um tempo para diminuir um pouco a vontadesportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteioscomprar uma pechincha.

Seja qual for o item e por maior que seja o desconto, você pode acabar percebendo que ele não é tão essencial parasportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosvida quanto seu cérebro pensava inicialmente.

Cathrine Jansson-Boyd é professorasportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiospsicologia do consumidor na Universidade Anglia Ruskin, no Reino Unido.

Este artigo foi publicado originalmente no sitesportingbet apostasportingbet aposta em escanteiosescanteiosnotícias acadêmicas The Conversation e republicado aqui sob uma licença Creative Commons. Leia aqui a versão original (em inglês).