Imitação linguística: a técnica que pode te deixar mais convincente:jogo do penalti estrela bet

Por exemplo, da próxima vez que você participarjogo do penalti estrela betuma videoconferência com todos os seus colegas, preste muita atençãojogo do penalti estrela betcomo eles falam e apresentam suas ideias.

Alguns podem se preocupar apenas com dados rápidos e resultados e agirjogo do penalti estrela betforma abrupta e até um pouco distante. Outros podem ser muito menos lineares e se enredarjogo do penalti estrela betpormenores.

A pesquisa mostra que você deve ajustar seu discurso para imita-los, mesmo que o estilojogo do penalti estrela betcomunicação deles seja muito diferente do seu.

Desenvolver esse talento camaleônico pode ser um acréscimo muito útil às suas ferramentas para conquistar pessoas e progredir na carreira.

Uma análise abrangente

"Como você fazjogo do penalti estrela betvoz se destacar na maréjogo do penalti estrela betsugestões, propostas e muito mais? Isso é o que a imitação linguística pode facilitar", diz Maxim Sytch, professorjogo do penalti estrela betGestão e Organizações da Universidadejogo do penalti estrela betMichigan, nos Estados Unidos.

Sytch e Yong H Kim, professorjogo do penalti estrela betGestão da Universidadejogo do penalti estrela betCiência e Tecnologiajogo do penalti estrela betHong Kong, são os dois pesquisadores responsáveis ​​por esse novo estudo.

A pesquisa deles se concentra na área do Direito ejogo do penalti estrela betcomo a imitação linguística pode ajudar os advogados a conquistar a simpatia dos juízes e a ganhar causas.

A dupla analisou maisjogo do penalti estrela bet25 milhõesjogo do penalti estrela betpalavrasjogo do penalti estrela betmaisjogo do penalti estrela bet1,8 mil documentos jurídicosjogo do penalti estrela betacesso público relativos a ações judiciais por violaçãojogo do penalti estrela betpatentes nos Estados Unidos.

Eles usaram uma ferramenta computacionaljogo do penalti estrela betanálise linguística para identificar o estilojogo do penalti estrela betescrita dos juízes e advogados envolvidos. E avaliaram quatro estilosjogo do penalti estrela betescrita, cada um com uma escala móvel:

- Pensamento analítico (em que pontuações mais altas sugerem que o autor favorece a lógica, e pontuações mais baixas indicam que o autor privilegia valores pessoais);

- Influência (em que pontuações mais altas significam confiança, e pontuações mais baixas sinalizam humildade);

- Autenticidade (em que pontuações mais altas refletem um estilo que tende a ser honesto e sincero, e pontuações mais baixas sugerem um estilo mais reservado);

- Tom emocional (em que autores com pontuações mais altas tendem a ser mais otimistas e positivos, e aqueles com pontuações mais baixas adotam um tom mais triste ou ansioso).

A partir daí, eles analisaram quais advogados ganharam suas causas — e quais não.

Parajogo do penalti estrela betsurpresa, os pesquisadores descobriram que, se as equipes jurídicas imitassem maisjogo do penalti estrela betperto o estilojogo do penalti estrela betescrita preferido do juizjogo do penalti estrela betdocumentosjogo do penalti estrela betdecisões judiciais anteriores, suas chancesjogo do penalti estrela betvitória mais do que dobravam.

Em média, os advogados da amostrajogo do penalti estrela betSytch e Kim tinham 11,5%jogo do penalti estrela betchancejogo do penalti estrela betganhar. Mas os advogados que praticaram mais a imitação linguística viram essa taxa subir para 25%.

Colhendo os benefícios

Conquistar a simpatiajogo do penalti estrela betalguém por meio da comunicação pode significar que você vai se sentir mais confortável, mas a recompensa por uma observação perspicaz vai além disso.

Considere, por exemplo, fechar um acordo com um cliente, impressionar o executivo certo ou construir relacionamentos com pessoas dajogo do penalti estrela betorganização, que estarão mais propensas a fazer o que você deseja.

Para aplicarjogo do penalti estrela betforma eficaz a imitação linguística, Sytch sugere prestar atenção à maneira como as pessoas fazem perguntas e observar que partes das apresentações elas acham mais ou menos convincentes.

Essa seria "uma janela não apenas para como se comunicar com elas, mas também para como elas processam as informações".

Ao escrever, preste atençãojogo do penalti estrela betcomo seus colegas redigem seus emails, mensagens ou chats, e ecoe a forma e o sentimento.

Você pode encontrar muitas pistas sobre como eles gostamjogo do penalti estrela betse comunicar. "Tenho alguns colegas que adoram emails longos com vários tópicos e planilhas anexadas. A maneirajogo do penalti estrela betrespondê-los é provavelmente escrevendo um email igualmente longo, respondendo a cada um dos pontos", sugere Sytch.

Em outras situações, você pode conhecer alguém que acrescenta cor às mensagens, com histórias e sentimentos pessoais. Você pode enviar uma resposta semelhante, talvez incluindo até um breve caso seu para enfatizar o que deseja dizer.

Ou, se você está conversando com alguém mais conservador e direto,jogo do penalti estrela betrepente um superior ou um executivo, vá direto à resposta. Deixe o bom humorjogo do penalti estrela betlado, se é isso que eles fazem.

"Se você me apresentar algojogo do penalti estrela betuma maneira que estou acostumado a ouvir, semelhante à forma como articulo meus pensamentos, será mais fácil para eu processar a essência desse argumento. Como resultado, isso permite que você seja mais persuasivo", explica Sytch.

Claro que é mais fácil falar do que fazer. Mas você pode usar seus contatos para ter uma ideiajogo do penalti estrela betcomo uma pessoa é, especialmente se você não a conhece. Pergunte a alguém que conheça "seu alvo", recomenda Sytch.

Algo do tipo:"Oi, vou fazer uma apresentação para o Brian, como ele é? Que tipojogo do penalti estrela betperguntas ele faz? O que preciso fazer para convencê-lo?"

"Ser sensível a esse processojogo do penalti estrela betfornecer informações — a como outras pessoas processam a informação —, pode aumentar a chancejogo do penalti estrela betsermos ouvidos", finaliza Sytch.

jogo do penalti estrela bet Leia a versão original jogo do penalti estrela bet desta reportagem (em inglês) no site BBC Work Life jogo do penalti estrela bet .

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