Imitação linguística: a técnica que pode te deixar mais convincente:ggbet casino 25 euro bonus

Por exemplo, da próxima vez que você participarggbet casino 25 euro bonusuma videoconferência com todos os seus colegas, preste muita atençãoggbet casino 25 euro bonuscomo eles falam e apresentam suas ideias.

Alguns podem se preocupar apenas com dados rápidos e resultados e agirggbet casino 25 euro bonusforma abrupta e até um pouco distante. Outros podem ser muito menos lineares e se enredarggbet casino 25 euro bonuspormenores.

A pesquisa mostra que você deve ajustar seu discurso para imita-los, mesmo que o estiloggbet casino 25 euro bonuscomunicação deles seja muito diferente do seu.

Desenvolver esse talento camaleônico pode ser um acréscimo muito útil às suas ferramentas para conquistar pessoas e progredir na carreira.

Uma análise abrangente

"Como você fazggbet casino 25 euro bonusvoz se destacar na maréggbet casino 25 euro bonussugestões, propostas e muito mais? Isso é o que a imitação linguística pode facilitar", diz Maxim Sytch, professorggbet casino 25 euro bonusGestão e Organizações da Universidadeggbet casino 25 euro bonusMichigan, nos Estados Unidos.

Sytch e Yong H Kim, professorggbet casino 25 euro bonusGestão da Universidadeggbet casino 25 euro bonusCiência e Tecnologiaggbet casino 25 euro bonusHong Kong, são os dois pesquisadores responsáveis ​​por esse novo estudo.

A pesquisa deles se concentra na área do Direito eggbet casino 25 euro bonuscomo a imitação linguística pode ajudar os advogados a conquistar a simpatia dos juízes e a ganhar causas.

A dupla analisou maisggbet casino 25 euro bonus25 milhõesggbet casino 25 euro bonuspalavrasggbet casino 25 euro bonusmaisggbet casino 25 euro bonus1,8 mil documentos jurídicosggbet casino 25 euro bonusacesso público relativos a ações judiciais por violaçãoggbet casino 25 euro bonuspatentes nos Estados Unidos.

Eles usaram uma ferramenta computacionalggbet casino 25 euro bonusanálise linguística para identificar o estiloggbet casino 25 euro bonusescrita dos juízes e advogados envolvidos. E avaliaram quatro estilosggbet casino 25 euro bonusescrita, cada um com uma escala móvel:

- Pensamento analítico (em que pontuações mais altas sugerem que o autor favorece a lógica, e pontuações mais baixas indicam que o autor privilegia valores pessoais);

- Influência (em que pontuações mais altas significam confiança, e pontuações mais baixas sinalizam humildade);

- Autenticidade (em que pontuações mais altas refletem um estilo que tende a ser honesto e sincero, e pontuações mais baixas sugerem um estilo mais reservado);

- Tom emocional (em que autores com pontuações mais altas tendem a ser mais otimistas e positivos, e aqueles com pontuações mais baixas adotam um tom mais triste ou ansioso).

A partir daí, eles analisaram quais advogados ganharam suas causas — e quais não.

Paraggbet casino 25 euro bonussurpresa, os pesquisadores descobriram que, se as equipes jurídicas imitassem maisggbet casino 25 euro bonusperto o estiloggbet casino 25 euro bonusescrita preferido do juizggbet casino 25 euro bonusdocumentosggbet casino 25 euro bonusdecisões judiciais anteriores, suas chancesggbet casino 25 euro bonusvitória mais do que dobravam.

Em média, os advogados da amostraggbet casino 25 euro bonusSytch e Kim tinham 11,5%ggbet casino 25 euro bonuschanceggbet casino 25 euro bonusganhar. Mas os advogados que praticaram mais a imitação linguística viram essa taxa subir para 25%.

Colhendo os benefícios

Conquistar a simpatiaggbet casino 25 euro bonusalguém por meio da comunicação pode significar que você vai se sentir mais confortável, mas a recompensa por uma observação perspicaz vai além disso.

Considere, por exemplo, fechar um acordo com um cliente, impressionar o executivo certo ou construir relacionamentos com pessoas daggbet casino 25 euro bonusorganização, que estarão mais propensas a fazer o que você deseja.

Para aplicarggbet casino 25 euro bonusforma eficaz a imitação linguística, Sytch sugere prestar atenção à maneira como as pessoas fazem perguntas e observar que partes das apresentações elas acham mais ou menos convincentes.

Essa seria "uma janela não apenas para como se comunicar com elas, mas também para como elas processam as informações".

Ao escrever, preste atençãoggbet casino 25 euro bonuscomo seus colegas redigem seus emails, mensagens ou chats, e ecoe a forma e o sentimento.

Você pode encontrar muitas pistas sobre como eles gostamggbet casino 25 euro bonusse comunicar. "Tenho alguns colegas que adoram emails longos com vários tópicos e planilhas anexadas. A maneiraggbet casino 25 euro bonusrespondê-los é provavelmente escrevendo um email igualmente longo, respondendo a cada um dos pontos", sugere Sytch.

Em outras situações, você pode conhecer alguém que acrescenta cor às mensagens, com histórias e sentimentos pessoais. Você pode enviar uma resposta semelhante, talvez incluindo até um breve caso seu para enfatizar o que deseja dizer.

Ou, se você está conversando com alguém mais conservador e direto,ggbet casino 25 euro bonusrepente um superior ou um executivo, vá direto à resposta. Deixe o bom humorggbet casino 25 euro bonuslado, se é isso que eles fazem.

"Se você me apresentar algoggbet casino 25 euro bonusuma maneira que estou acostumado a ouvir, semelhante à forma como articulo meus pensamentos, será mais fácil para eu processar a essência desse argumento. Como resultado, isso permite que você seja mais persuasivo", explica Sytch.

Claro que é mais fácil falar do que fazer. Mas você pode usar seus contatos para ter uma ideiaggbet casino 25 euro bonuscomo uma pessoa é, especialmente se você não a conhece. Pergunte a alguém que conheça "seu alvo", recomenda Sytch.

Algo do tipo:"Oi, vou fazer uma apresentação para o Brian, como ele é? Que tipoggbet casino 25 euro bonusperguntas ele faz? O que preciso fazer para convencê-lo?"

"Ser sensível a esse processoggbet casino 25 euro bonusfornecer informações — a como outras pessoas processam a informação —, pode aumentar a chanceggbet casino 25 euro bonussermos ouvidos", finaliza Sytch.

ggbet casino 25 euro bonus Leia a versão original ggbet casino 25 euro bonus desta reportagem (em inglês) no site BBC Work Life ggbet casino 25 euro bonus .

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