Black Friday: como ofertas afetam nosso cérebro:virtual casino

Mas nem sempre é um evento totalmente civilizado. Recentemente, quando a marca francesa premiumvirtual casinoutensíliosvirtual casinocozinha Le Creuset realizou uma liquidação relâmpago na cidade inglesavirtual casinoAndover, a polícia foi chamada para controlar a multidão.

As pessoas haviam viajado quilômetrosvirtual casinodistância e esperado horas para colocar as mãosvirtual casinoalgumas panelas e frigideiras chiques com desconto.

Em edições anteriores da Black Friday, os caçadoresvirtual casinoofertas se envolveramvirtual casinobrigas físicas pelos produtos mais populares.

Nos EUA, chegou a ser criado um site para registrar os ferimentos — e até mesmo as mortes — que aconteciam durante o evento anualvirtual casinocompras.

Parece, então, que os produtos com desconto, sejam eles televisores, utensíliosvirtual casinocozinha ou bolsas, são itens altamente valorizados na sociedade moderna.

Isso se deve,virtual casinoparte, a uma resposta química no nosso cérebro, que nos estimula a comprar algo quando nos deparamos com preços reduzidos.

Quando vemos uma etiquetavirtual casinopreço que consideramos um bom negócio, a parte do nosso cérebro que lida com o prazer (o núcleo accumbens) é ativada.

Isso significa que as pessoas sentem um alto nívelvirtual casinosatisfação quando encontram e compram uma pechincha.

O núcleo accumbens, junto a outras regiões do cérebro relacionadas à recompensa, também desempenha um papel no processamento emocional,virtual casinogrande parte combinado ao neurotransmissor dopamina.

A dopamina é um neurotransmissor que ajuda a controlar os centrosvirtual casinorecompensa e prazer do cérebro — e está associada à sensaçãovirtual casinofelicidade.

Quando as pessoas veem fotosvirtual casinocoisas que desejam comprar, a região do cérebro com receptoresvirtual casinodopamina é ativada.

Elas recebem uma "dose"virtual casinodopamina quando fazem as compras e, portanto, sentem-se bem com o que estão fazendo.

Soma-se a isso o fatovirtual casinoque a dopamina também torna as pessoas mais impulsivas na tomadavirtual casinodecisão, e é fácil entender por que os consumidores ficam entusiasmados com os descontos.

A emoção da caçada

Portanto, se os consumidores gostamvirtual casinose sentir recompensados e gratificados, cabe aos varejistas oferecer essas recompensas e gratificações.

E eles trabalham arduamente para fazer isso, usando uma variedadevirtual casinoestratégias para ajudar os consumidores a obtervirtual casinodosevirtual casinodopamina.

Entender os fundamentos psicológicos das compras é como ter um kitvirtual casinoferramentasvirtual casinopersuasão para lojasvirtual casinogrande e pequeno porte.

Uma destas ferramentas envolve ofertasvirtual casinocompras que ficam disponíveis apenas por curtos períodosvirtual casinotempo, para gerar um senso extravirtual casinourgência.

Isso aumenta ainda mais os níveisvirtual casinoadrenalina, o que faz com que as pessoas se sintam tontasvirtual casinoexcitação com a perspectivavirtual casinoconseguir uma pechincha, e é uma das razões pelas quais vemos as vendas vinculadas a um determinado dia, semana ou mês.

Um cronômetrovirtual casinocontagem regressivavirtual casinoum site tem um efeito semelhante, fazendo com que os consumidores sintam que podem perder a oportunidade, a menos que ajam imediatamente.

A boa notícia é que os consumidores podem, na verdade, resistir aos seus impulsos biológicos e se conter para não se deixar levar por uma pechincha. No entanto, é necessário algum autocontrole.

Ao se deparar com um produto barato, não ceda à tentação e compre-o imediatamente. Leve um tempo para decidir.

Se você estiver fisicamente na loja e preocupado com a possibilidadevirtual casinooutra pessoa comprar, leve o item com você e caminhe um pouco.

Com o tempo, a urgência davirtual casinoreação inicial vai diminuir. E, à medida que a pressa passar, você provavelmente vai se sentir menos compelido a comprá-lo.

O mesmo princípio se aplica online. Pare por um momento, afaste-se da tela e faça outra coisa por um tempo para diminuir um pouco a vontadevirtual casinocomprar uma pechincha.

Seja qual for o item e por maior que seja o desconto, você pode acabar percebendo que ele não é tão essencial paravirtual casinovida quanto seu cérebro pensava inicialmente.

Cathrine Jansson-Boyd é professoravirtual casinopsicologia do consumidor na Universidade Anglia Ruskin, no Reino Unido.

Este artigo foi publicado originalmente no sitevirtual casinonotícias acadêmicas The Conversation e republicado aqui sob uma licença Creative Commons. Leia aqui a versão original (em inglês).