Por que as pessoas acreditam nas próprias mentiras?:aplicativo que ganha dinheiro jogando

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Legenda da foto, Elizabeth Holmes foi presa por fraude e cumpre uma penaaplicativo que ganha dinheiro jogando20 anosaplicativo que ganha dinheiro jogandoprisão

O que distingue todas estas pessoas não são apenas as mentiras que elas contaram aos outros — mas as mentiras que devem ter contado a si mesmas.

Todas elas acreditavam que suas ações eram,aplicativo que ganha dinheiro jogandoalguma forma, justificáveis e, contra todos os prognósticos, nunca seriam descobertas. Por diversas vezes, pareciam negar a realidade — e arrastaram outras pessoas para seus golpes.

Você pode acreditar que este tipoaplicativo que ganha dinheiro jogandocomportamento é um fenômeno relativamente raro e restrito a algumas situações extremas. Mas enganar a si próprio é algo incrivelmente comum e pode ter evoluído para oferecer alguns benefícios pessoais.

Nós mentimos para nós mesmos para proteger a nossa autoimagem, o que nos permite agiraplicativo que ganha dinheiro jogandoforma imoral, mantendo a consciência limpa. Segundo as últimas pesquisas, enganar a si próprio pode ter evoluído para nos ajudar a convencer os outros. Afinal, se começarmos a acreditar nas nossas próprias mentiras, fica muito mais fácil fazer com que outras pessoas também acreditem.

Estas pesquisas podem explicar comportamentos questionáveisaplicativo que ganha dinheiro jogandomuitos setores da vida — muito além dos golpes que chegaram às manchetes nos últimos anos.

Compreendendo as diferentes razões que fazem com que as pessoas enganem a si mesmas, podemos tentar identificar quando isso está influenciando nossas decisões e evitar que essas ilusões nos desorientem.

Proteção do ego

Qualquer psicólogo dirá que o estudo científico do atoaplicativo que ganha dinheiro jogandoenganar a si próprio é uma doraplicativo que ganha dinheiro jogandocabeça.

Você não pode simplesmente perguntar a alguém se está enganando a si mesmo, uma vez que isso acontece abaixo do nívelaplicativo que ganha dinheiro jogandoconsciência. Por isso, os experimentos muitas vezes são bastante complicados.

Vamos começar com a pesquisaaplicativo que ganha dinheiro jogandoZoë Chance, professoraaplicativo que ganha dinheiro jogandomarketing da Universidadeaplicativo que ganha dinheiro jogandoYale, nos Estados Unidos. Em um experimento realizadoaplicativo que ganha dinheiro jogando2011, ela demonstrou que muitas pessoas enganam a si próprias inconscientemente para alimentar seus egos.

Um grupoaplicativo que ganha dinheiro jogandoparticipantes foi orientado a fazer um testeaplicativo que ganha dinheiro jogandoQI, com uma lista das respostas impressas no final da página. Como se poderia esperar, essas pessoas tiveram resultados consideravelmente melhores que um grupoaplicativo que ganha dinheiro jogandocontrole que não teve acesso ao gabarito.

Mas, aparentemente, eles não reconheceram o quanto haviam dependido da "cola" — já que previram que se sairiam igualmente bemaplicativo que ganha dinheiro jogandoum segundo teste com outras cem questões, sem o gabarito.

De alguma forma, eles haviam enganado a si próprios, pensando que sabiam as soluções dos problemas sem precisaraplicativo que ganha dinheiro jogandoajuda.

Para confirmar esta conclusão, Chance repetiu o experimento com um novo grupoaplicativo que ganha dinheiro jogandoparticipantes. Mas, desta vez, eles receberiam uma recompensa financeira por prever com precisão seus resultados no segundo teste.

O excessoaplicativo que ganha dinheiro jogandoconfiança sofreria então uma penalidade. E, se os participantes estivessem conscientes do seu comportamento, poderia se esperar que este incentivo reduzisseaplicativo que ganha dinheiro jogandoautoconfiança.

Mas, na verdade, o incentivo financeiro teve pouca influência para reduzir a autoconfiança exagerada dos participantes.

Mas ainda assim eles enganaram a si próprios, achando que eram mais inteligentes do que na realidade, mesmo sabendo que perderiam dinheiro.

Isso indica que as crenças eram verdadeiras, profundamente enraizadas e surpreendentemente fortes.

Não é difícil observar como isso pode ser aplicado na vida real. Um cientista pode acreditar que seus resultados são reais, apesaraplicativo que ganha dinheiro jogandousar dados fraudulentos; um aluno pode acreditar que fez jus àaplicativo que ganha dinheiro jogandovagaaplicativo que ganha dinheiro jogandouma universidadeaplicativo que ganha dinheiro jogandoprestígio, mesmo fraudando um exame.

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Legenda da foto, Mesmo sabendo que haviam recebido ajuda, os participantes do experimento estavam convencidosaplicativo que ganha dinheiro jogandoque eram mais inteligentes do que na realidade

Sinceridade moral

Enganar a si mesmo para melhorar a autoimagem vem sendo observado agoraaplicativo que ganha dinheiro jogandomuitos outros contextos.

Uri Gneezy, professoraplicativo que ganha dinheiro jogandoeconomia da Universidade da Califórniaaplicativo que ganha dinheiro jogandoSan Diego, nos Estados Unidos, demonstrou recentemente que enganar a si próprio pode ajudar a justificar possíveis conflitosaplicativo que ganha dinheiro jogandointeresse no trabalho.

Em um estudoaplicativo que ganha dinheiro jogando2020, Gneezy pediu aos participantes que desempenhassem o papelaplicativo que ganha dinheiro jogandoconsultoresaplicativo que ganha dinheiro jogandoinvestimentos ouaplicativo que ganha dinheiro jogandoclientes. Os consultores receberam duas oportunidades diferentes para que fossem analisadas — cada uma delas com diferentes riscos e benefícios. Eles também foram informados que receberiam uma comissão se o cliente optasse por um dos dois investimentos.

Em um conjuntoaplicativo que ganha dinheiro jogandotestes, os consultores foram informados desta possível recompensa logo no começo do experimento, antes que começassem a estudar as diferentes opções. Embora aparentemente estivessem escolhendo a melhor opção para o cliente, eles ficaram muito mais dispostos a fazer a escolha mais favorável para eles próprios.

Mas, nos demais testes, os consultores só foram informados sobre esta possível recompensa depoisaplicativo que ganha dinheiro jogandoterem tido algum tempo para ponderar os prós e os contrasaplicativo que ganha dinheiro jogandocada opção. Desta vez, poucos decidiram deixar que a recompensa influenciasseaplicativo que ganha dinheiro jogandodecisão. Eles permaneceram fiéis ao seu objetivoaplicativo que ganha dinheiro jogandooferecer o melhor conselho para o cliente.

Para Gneezy, o fatoaplicativo que ganha dinheiro jogandoque o conhecimento dos benefícios pessoais influenciou apenas a decisão dos participantes no primeiro cenário indica que eles enganaram a si própriosaplicativo que ganha dinheiro jogandoforma inconsciente, alterando a forma como calculavam os riscos e benefícios sem que tivessem consciência da orientação. Eles acreditavam que ainda estavam agindo no interesse do cliente.

No segundo cenário, seria necessária uma total mudançaaplicativo que ganha dinheiro jogandoraciocínio, o que teria sido mais difícilaplicativo que ganha dinheiro jogandojustificar para eles próprios.

"Eles simplesmente não conseguiriam se convenceraplicativo que ganha dinheiro jogandoque estavam agindoaplicativo que ganha dinheiro jogandoforma ética", afirma Gneezy.

Portanto, enganar a si próprio é uma formaaplicativo que ganha dinheiro jogandoproteger o sensoaplicativo que ganha dinheiro jogandomoralidade, segundo ele.

"Significa que podemos continuar nos considerando uma boa pessoa" — mesmo se nossas ações indicarem o contrário.

Esta formaaplicativo que ganha dinheiro jogandoenganar a si próprio pode ser obviamente mais relevante para os consultores financeiros, mas Gneezy acredita que pode também ser importante para o setoraplicativo que ganha dinheiro jogandoassistência médica privada.

Apesaraplicativo que ganha dinheiro jogandoter boas intenções, o médico pode decidir inconscientemente que o tratamento mais caro seria melhor para o paciente — sem ao menos reconhecer que está enganando a si próprio.

Convencer a nós mesmos e aos demais

Talvez a consequência mais surpreendenteaplicativo que ganha dinheiro jogandoenganar a si próprio esteja relacionada com as conversas com os demais.

Segundo esta teoria, quando enganamos a nós mesmos, ficamos mais confiantes no que estamos dizendo, o que nos torna mais convincentes.

Se você estiver tentando vender um produto duvidoso, por exemplo, o defenderá melhor se realmente acreditar que é uma barganhaaplicativo que ganha dinheiro jogandoalta qualidade — mesmo se as evidências indicarem o contrário.

Esta hipótese foi proposta pela primeira vez décadas atrás, e um estudo recenteaplicativo que ganha dinheiro jogandoPeter Schwardmann, professoraplicativo que ganha dinheiro jogandoeconomia comportamental da Universidade Carnegie Mellon, nos Estados Unidos, oferece fortes evidências a favor da ideia.

Como no estudoaplicativo que ganha dinheiro jogandoChance, os primeiros experimentosaplicativo que ganha dinheiro jogandoSchwardmann começaram com um testeaplicativo que ganha dinheiro jogandoQI. Os participantes não receberam os resultados, mas, depois do término do primeiro teste, precisaram avaliaraplicativo que ganha dinheiro jogandoforma privada como achavam que haviam se saído.

Depois, fizeram um testeaplicativo que ganha dinheiro jogandopersuasão: tiveram que ficar perante um júriaplicativo que ganha dinheiro jogandoempregadores fictícios e convencê-losaplicativo que ganha dinheiro jogandosua destreza intelectual — com uma possível recompensaaplicativo que ganha dinheiro jogando15 euros (cercaaplicativo que ganha dinheiro jogandoR$ 78) se os juízes acreditassem que eles estavam entre os mais inteligentes do grupo.

Algumas pessoas foram informadas sobre a tarefaaplicativo que ganha dinheiro jogandopersuasão antesaplicativo que ganha dinheiro jogandoavaliar a confiança no seu desempenho, enquanto outras foram informadas posteriormente. E, conforme a hipótese, Schwardmann concluiu que isso alterou a avaliação das suas capacidades.

O conhecimento anterioraplicativo que ganha dinheiro jogandoque eles teriam que convencer os demais resultouaplicativo que ganha dinheiro jogandoum excesso maioraplicativo que ganha dinheiro jogandoconfiança nas suas capacidades,aplicativo que ganha dinheiro jogandocomparação com os que não haviam sido informados. A necessidadeaplicativo que ganha dinheiro jogandopersuadir outras pessoas os levou a pensar que eram mais inteligentes do que na realidade.

Schwardmann descreve isso como um tipoaplicativo que ganha dinheiro jogando"reflexo".

E é importante ressaltar que os experimentos demonstraram que mentir para si próprio valeu a pena. A confiança excessiva sem fundamento realmente aumentou a capacidade das pessoas convencerem os empregadores fictícios.

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Legenda da foto, A necessidadeaplicativo que ganha dinheiro jogandodefender um pontoaplicativo que ganha dinheiro jogandovista nos faz pensar que somos mais inteligentes do que somos na realidade, segundo as pesquisas

Escolher lados

Schwardmann observou agora um processo similaraplicativo que ganha dinheiro jogandotorneiosaplicativo que ganha dinheiro jogandodebate.

Nestes eventos, os participantes recebem um tema e um pontoaplicativo que ganha dinheiro jogandovista aleatório para argumentar. Antes, eles têm 15 minutos para preparar seus argumentos. E, durante o debate, são julgados pela formaaplicativo que ganha dinheiro jogandoapresentação daaplicativo que ganha dinheiro jogandodefesa.

Schwardmann analisou as crenças pessoais dos participantes sobre os temas antesaplicativo que ganha dinheiro jogandoreceberem qual seria seu posicionamento, depois que começaram a formular seus argumentos e depois do debate propriamente dito.

Em conformidade com a ideiaaplicativo que ganha dinheiro jogandoque enganar a si próprio evoluiu para nos ajudar a convencer os demais, ele concluiu que as opiniões pessoais das pessoas foram substancialmente alteradas depois que elas souberam qual lado do debate precisariam defender.

"Suas crenças particulares migraram para o lado que eles haviam recebido apenas 15 minutos antes, para se alinhar com seus objetivosaplicativo que ganha dinheiro jogandopersuasão", afirma Schwardmann.

Depois do debate, os participantes também tiveram a oportunidadeaplicativo que ganha dinheiro jogandodestinar pequenas quantiasaplicativo que ganha dinheiro jogandodinheiro para caridade, selecionando a partiraplicativo que ganha dinheiro jogandouma longa listaaplicativo que ganha dinheiro jogandopossíveis organizações.

Schwardmann concluiu que eles ficaram muito mais dispostos a escolher organizações alinhadas com o posicionamento dos seus argumentos, mesmo tendo sido escolhido inicialmenteaplicativo que ganha dinheiro jogandoforma aleatória.

Muitas das nossas opiniões podem ter sido formadas desta maneira. Na política, pode aconteceraplicativo que ganha dinheiro jogandoum apoiador a quem se solicita que defenda um ponto específico realmente chegue a se convenceraplicativo que ganha dinheiro jogandoque esta é a única formaaplicativo que ganha dinheiro jogandoabordar aquele ponto — não porque tenha apurado cuidadosamente os fatos, mas simplesmente porque foi pedido a ele que preparasse o argumento.

Na verdade, Schwardmann suspeita que este processo pode estar por trásaplicativo que ganha dinheiro jogandogrande parte da polarização política que vemos hojeaplicativo que ganha dinheiro jogandodia.

Delíriosaplicativo que ganha dinheiro jogandograndeza

De todas essas formas, o nosso cérebro pode nos levar a acreditaraplicativo que ganha dinheiro jogandocoisas que não são verdadeiras. Enganar a nós mesmos nos permite inflar nossa opinião sobre nossas próprias capacidades,aplicativo que ganha dinheiro jogandoforma que acreditemos que somos mais inteligentes do que todos à nossa volta.

Isso significa que nós desprezamos as repercussões das nossas ações para outras pessoas,aplicativo que ganha dinheiro jogandoforma que acreditamos estar geralmente agindoaplicativo que ganha dinheiro jogandoacordo com a moral.

E, ao nos enganarmos sobre a veracidade das nossas crenças, demonstramos maior convicção nas nossas opiniões — o que, poraplicativo que ganha dinheiro jogandovez, nos ajuda a convencer os demais.

Nós nunca saberemos o que realmente passou pela menteaplicativo que ganha dinheiro jogandoHolmes, Sorokin ou Hayut eaplicativo que ganha dinheiro jogandooutros autoresaplicativo que ganha dinheiro jogandofraudes, mas é fácil especular como alguns destes mecanismos podem ter operado.

Estes golpistas pelo menos parecem ter tido opiniões anormalmente positivas sobre suas próprias capacidades e seu direitoaplicativo que ganha dinheiro jogandoconseguir o que quisessem — e se eximiram com todo prazer das possíveis implicações éticas do que estavam fazendo.

Holmes,aplicativo que ganha dinheiro jogandoparticular, parece ter acreditado no seu produto e tentou justificar o usoaplicativo que ganha dinheiro jogandodados enganosos. Apesaraplicativo que ganha dinheiro jogandotodas as evidências indicarem o contrário, ela ainda declarou durante o julgamento que "as grandes companhiasaplicativo que ganha dinheiro jogandodispositivos médicos, como a Siemens, poderiam facilmente reproduzir o que nós fizemos".

Hayut, poraplicativo que ganha dinheiro jogandovez, ainda afirma que é "o maior dos cavalheiros" e que não fez nadaaplicativo que ganha dinheiro jogandoerrado.

Schwardmann concorda que talvez seja possível que alguns golpistas vivamaplicativo que ganha dinheiro jogandomentiras incrivelmente elaboradas. Ele indica que alguns até demonstram uma espécieaplicativo que ganha dinheiro jogandoraiva justificada quando são questionados, o que pode ser difícilaplicativo que ganha dinheiro jogandofingir.

"Talvez seja um sinalaplicativo que ganha dinheiro jogandoque eles realmente compraram suas próprias mentiras", afirma.

Especificamente, o desejoaplicativo que ganha dinheiro jogandostatus social parece aumentar a tendência das pessoasaplicativo que ganha dinheiro jogandoenganarem a si próprias. Quando elas se sentem ameaçadas pelos demais, por exemplo, elas ficam mais propensas a inflaraplicativo que ganha dinheiro jogandopercepção das próprias capacidades. Talvez, quanto maiores os riscos, maiores sejam as mentiras que conseguimos dizer a nós mesmos.

Na maior parte das vezes, a autoilusão pode ser benéfica, pois permite que nos sintamos um pouco mais confiantesaplicativo que ganha dinheiro jogandonós mesmos que o justificável. Mas sempre vale a pena conhecer estas tendências, especialmente se estivermos tomando decisões que podem mudar a nossa vida.

Você não quer se enganar sobre os riscosaplicativo que ganha dinheiro jogandofazer economias no seu trabalho atual, nem sobre a possibilidadeaplicativo que ganha dinheiro jogandosucessoaplicativo que ganha dinheiro jogandouma mudança arriscadaaplicativo que ganha dinheiro jogandocarreira, por exemplo.

Uma boa formaaplicativo que ganha dinheiro jogandocortar todos os tiposaplicativo que ganha dinheiro jogandovieses é "analisar o oposto" das suas conclusões. Esta técnica é exatamente o que parece: você tenta encontrar todas as razões pelas quais aaplicativo que ganha dinheiro jogandocrença pode estar errada, como se estivesse interrogando a si próprio.

Diversos estudos mostraram que isso nos leva a pensaraplicativo que ganha dinheiro jogandoforma mais analítica sobre uma situação. Em testesaplicativo que ganha dinheiro jogandolaboratório, este raciocínio sistemático é comprovadamente muito mais eficaz que simplesmente dizer às pessoas que "pensem racionalmente".

É claro que isso só é possível se você conseguir aceitar as suas falhas. O primeiro passo é reconhecer o problema. Mas talvez você ache que não precisa deste conselho — enganar a si próprio é algo que só aflige os demais, pois você é totalmente honesto consigo mesmo. Neste caso, esta pode ser aaplicativo que ganha dinheiro jogandomaior ilusãoaplicativo que ganha dinheiro jogandotodas.

aplicativo que ganha dinheiro jogando Leia a versão original desta reportagem aplicativo que ganha dinheiro jogando (em inglês) no site BBC Worklife aplicativo que ganha dinheiro jogando .

-Este texto foi originalmente publicadoaplicativo que ganha dinheiro jogandohttp://vesser.net/vert-cap-61757413

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