Por que as pessoas acreditam nas próprias mentiras?:aviator aposta ganha telegram

O que distingue todas estas pessoas não são apenas as mentiras que elas contaram aos outros — mas as mentiras que devem ter contado a si mesmas.

Todas elas acreditavam que suas ações eram,aviator aposta ganha telegramalguma forma, justificáveis e, contra todos os prognósticos, nunca seriam descobertas. Por diversas vezes, pareciam negar a realidade — e arrastaram outras pessoas para seus golpes.

Você pode acreditar que este tipoaviator aposta ganha telegramcomportamento é um fenômeno relativamente raro e restrito a algumas situações extremas. Mas enganar a si próprio é algo incrivelmente comum e pode ter evoluído para oferecer alguns benefícios pessoais.

Nós mentimos para nós mesmos para proteger a nossa autoimagem, o que nos permite agiraviator aposta ganha telegramforma imoral, mantendo a consciência limpa. Segundo as últimas pesquisas, enganar a si próprio pode ter evoluído para nos ajudar a convencer os outros. Afinal, se começarmos a acreditar nas nossas próprias mentiras, fica muito mais fácil fazer com que outras pessoas também acreditem.

Estas pesquisas podem explicar comportamentos questionáveisaviator aposta ganha telegrammuitos setores da vida — muito além dos golpes que chegaram às manchetes nos últimos anos.

Compreendendo as diferentes razões que fazem com que as pessoas enganem a si mesmas, podemos tentar identificar quando isso está influenciando nossas decisões e evitar que essas ilusões nos desorientem.

Proteção do ego

Qualquer psicólogo dirá que o estudo científico do atoaviator aposta ganha telegramenganar a si próprio é uma doraviator aposta ganha telegramcabeça.

Você não pode simplesmente perguntar a alguém se está enganando a si mesmo, uma vez que isso acontece abaixo do nívelaviator aposta ganha telegramconsciência. Por isso, os experimentos muitas vezes são bastante complicados.

Vamos começar com a pesquisaaviator aposta ganha telegramZoë Chance, professoraaviator aposta ganha telegrammarketing da Universidadeaviator aposta ganha telegramYale, nos Estados Unidos. Em um experimento realizadoaviator aposta ganha telegram2011, ela demonstrou que muitas pessoas enganam a si próprias inconscientemente para alimentar seus egos.

Um grupoaviator aposta ganha telegramparticipantes foi orientado a fazer um testeaviator aposta ganha telegramQI, com uma lista das respostas impressas no final da página. Como se poderia esperar, essas pessoas tiveram resultados consideravelmente melhores que um grupoaviator aposta ganha telegramcontrole que não teve acesso ao gabarito.

Mas, aparentemente, eles não reconheceram o quanto haviam dependido da "cola" — já que previram que se sairiam igualmente bemaviator aposta ganha telegramum segundo teste com outras cem questões, sem o gabarito.

De alguma forma, eles haviam enganado a si próprios, pensando que sabiam as soluções dos problemas sem precisaraviator aposta ganha telegramajuda.

Para confirmar esta conclusão, Chance repetiu o experimento com um novo grupoaviator aposta ganha telegramparticipantes. Mas, desta vez, eles receberiam uma recompensa financeira por prever com precisão seus resultados no segundo teste.

O excessoaviator aposta ganha telegramconfiança sofreria então uma penalidade. E, se os participantes estivessem conscientes do seu comportamento, poderia se esperar que este incentivo reduzisseaviator aposta ganha telegramautoconfiança.

Mas, na verdade, o incentivo financeiro teve pouca influência para reduzir a autoconfiança exagerada dos participantes.

Mas ainda assim eles enganaram a si próprios, achando que eram mais inteligentes do que na realidade, mesmo sabendo que perderiam dinheiro.

Isso indica que as crenças eram verdadeiras, profundamente enraizadas e surpreendentemente fortes.

Não é difícil observar como isso pode ser aplicado na vida real. Um cientista pode acreditar que seus resultados são reais, apesaraviator aposta ganha telegramusar dados fraudulentos; um aluno pode acreditar que fez jus àaviator aposta ganha telegramvagaaviator aposta ganha telegramuma universidadeaviator aposta ganha telegramprestígio, mesmo fraudando um exame.

Sinceridade moral

Enganar a si mesmo para melhorar a autoimagem vem sendo observado agoraaviator aposta ganha telegrammuitos outros contextos.

Uri Gneezy, professoraviator aposta ganha telegrameconomia da Universidade da Califórniaaviator aposta ganha telegramSan Diego, nos Estados Unidos, demonstrou recentemente que enganar a si próprio pode ajudar a justificar possíveis conflitosaviator aposta ganha telegraminteresse no trabalho.

Em um estudoaviator aposta ganha telegram2020, Gneezy pediu aos participantes que desempenhassem o papelaviator aposta ganha telegramconsultoresaviator aposta ganha telegraminvestimentos ouaviator aposta ganha telegramclientes. Os consultores receberam duas oportunidades diferentes para que fossem analisadas — cada uma delas com diferentes riscos e benefícios. Eles também foram informados que receberiam uma comissão se o cliente optasse por um dos dois investimentos.

Em um conjuntoaviator aposta ganha telegramtestes, os consultores foram informados desta possível recompensa logo no começo do experimento, antes que começassem a estudar as diferentes opções. Embora aparentemente estivessem escolhendo a melhor opção para o cliente, eles ficaram muito mais dispostos a fazer a escolha mais favorável para eles próprios.

Mas, nos demais testes, os consultores só foram informados sobre esta possível recompensa depoisaviator aposta ganha telegramterem tido algum tempo para ponderar os prós e os contrasaviator aposta ganha telegramcada opção. Desta vez, poucos decidiram deixar que a recompensa influenciasseaviator aposta ganha telegramdecisão. Eles permaneceram fiéis ao seu objetivoaviator aposta ganha telegramoferecer o melhor conselho para o cliente.

Para Gneezy, o fatoaviator aposta ganha telegramque o conhecimento dos benefícios pessoais influenciou apenas a decisão dos participantes no primeiro cenário indica que eles enganaram a si própriosaviator aposta ganha telegramforma inconsciente, alterando a forma como calculavam os riscos e benefícios sem que tivessem consciência da orientação. Eles acreditavam que ainda estavam agindo no interesse do cliente.

No segundo cenário, seria necessária uma total mudançaaviator aposta ganha telegramraciocínio, o que teria sido mais difícilaviator aposta ganha telegramjustificar para eles próprios.

"Eles simplesmente não conseguiriam se convenceraviator aposta ganha telegramque estavam agindoaviator aposta ganha telegramforma ética", afirma Gneezy.

Portanto, enganar a si próprio é uma formaaviator aposta ganha telegramproteger o sensoaviator aposta ganha telegrammoralidade, segundo ele.

"Significa que podemos continuar nos considerando uma boa pessoa" — mesmo se nossas ações indicarem o contrário.

Esta formaaviator aposta ganha telegramenganar a si próprio pode ser obviamente mais relevante para os consultores financeiros, mas Gneezy acredita que pode também ser importante para o setoraviator aposta ganha telegramassistência médica privada.

Apesaraviator aposta ganha telegramter boas intenções, o médico pode decidir inconscientemente que o tratamento mais caro seria melhor para o paciente — sem ao menos reconhecer que está enganando a si próprio.

Convencer a nós mesmos e aos demais

Talvez a consequência mais surpreendenteaviator aposta ganha telegramenganar a si próprio esteja relacionada com as conversas com os demais.

Segundo esta teoria, quando enganamos a nós mesmos, ficamos mais confiantes no que estamos dizendo, o que nos torna mais convincentes.

Se você estiver tentando vender um produto duvidoso, por exemplo, o defenderá melhor se realmente acreditar que é uma barganhaaviator aposta ganha telegramalta qualidade — mesmo se as evidências indicarem o contrário.

Esta hipótese foi proposta pela primeira vez décadas atrás, e um estudo recenteaviator aposta ganha telegramPeter Schwardmann, professoraviator aposta ganha telegrameconomia comportamental da Universidade Carnegie Mellon, nos Estados Unidos, oferece fortes evidências a favor da ideia.

Como no estudoaviator aposta ganha telegramChance, os primeiros experimentosaviator aposta ganha telegramSchwardmann começaram com um testeaviator aposta ganha telegramQI. Os participantes não receberam os resultados, mas, depois do término do primeiro teste, precisaram avaliaraviator aposta ganha telegramforma privada como achavam que haviam se saído.

Depois, fizeram um testeaviator aposta ganha telegrampersuasão: tiveram que ficar perante um júriaviator aposta ganha telegramempregadores fictícios e convencê-losaviator aposta ganha telegramsua destreza intelectual — com uma possível recompensaaviator aposta ganha telegram15 euros (cercaaviator aposta ganha telegramR$ 78) se os juízes acreditassem que eles estavam entre os mais inteligentes do grupo.

Algumas pessoas foram informadas sobre a tarefaaviator aposta ganha telegrampersuasão antesaviator aposta ganha telegramavaliar a confiança no seu desempenho, enquanto outras foram informadas posteriormente. E, conforme a hipótese, Schwardmann concluiu que isso alterou a avaliação das suas capacidades.

O conhecimento anterioraviator aposta ganha telegramque eles teriam que convencer os demais resultouaviator aposta ganha telegramum excesso maioraviator aposta ganha telegramconfiança nas suas capacidades,aviator aposta ganha telegramcomparação com os que não haviam sido informados. A necessidadeaviator aposta ganha telegrampersuadir outras pessoas os levou a pensar que eram mais inteligentes do que na realidade.

Schwardmann descreve isso como um tipoaviator aposta ganha telegram"reflexo".

E é importante ressaltar que os experimentos demonstraram que mentir para si próprio valeu a pena. A confiança excessiva sem fundamento realmente aumentou a capacidade das pessoas convencerem os empregadores fictícios.

Escolher lados

Schwardmann observou agora um processo similaraviator aposta ganha telegramtorneiosaviator aposta ganha telegramdebate.

Nestes eventos, os participantes recebem um tema e um pontoaviator aposta ganha telegramvista aleatório para argumentar. Antes, eles têm 15 minutos para preparar seus argumentos. E, durante o debate, são julgados pela formaaviator aposta ganha telegramapresentação daaviator aposta ganha telegramdefesa.

Schwardmann analisou as crenças pessoais dos participantes sobre os temas antesaviator aposta ganha telegramreceberem qual seria seu posicionamento, depois que começaram a formular seus argumentos e depois do debate propriamente dito.

Em conformidade com a ideiaaviator aposta ganha telegramque enganar a si próprio evoluiu para nos ajudar a convencer os demais, ele concluiu que as opiniões pessoais das pessoas foram substancialmente alteradas depois que elas souberam qual lado do debate precisariam defender.

"Suas crenças particulares migraram para o lado que eles haviam recebido apenas 15 minutos antes, para se alinhar com seus objetivosaviator aposta ganha telegrampersuasão", afirma Schwardmann.

Depois do debate, os participantes também tiveram a oportunidadeaviator aposta ganha telegramdestinar pequenas quantiasaviator aposta ganha telegramdinheiro para caridade, selecionando a partiraviator aposta ganha telegramuma longa listaaviator aposta ganha telegrampossíveis organizações.

Schwardmann concluiu que eles ficaram muito mais dispostos a escolher organizações alinhadas com o posicionamento dos seus argumentos, mesmo tendo sido escolhido inicialmenteaviator aposta ganha telegramforma aleatória.

Muitas das nossas opiniões podem ter sido formadas desta maneira. Na política, pode aconteceraviator aposta ganha telegramum apoiador a quem se solicita que defenda um ponto específico realmente chegue a se convenceraviator aposta ganha telegramque esta é a única formaaviator aposta ganha telegramabordar aquele ponto — não porque tenha apurado cuidadosamente os fatos, mas simplesmente porque foi pedido a ele que preparasse o argumento.

Na verdade, Schwardmann suspeita que este processo pode estar por trásaviator aposta ganha telegramgrande parte da polarização política que vemos hojeaviator aposta ganha telegramdia.

Delíriosaviator aposta ganha telegramgrandeza

De todas essas formas, o nosso cérebro pode nos levar a acreditaraviator aposta ganha telegramcoisas que não são verdadeiras. Enganar a nós mesmos nos permite inflar nossa opinião sobre nossas próprias capacidades,aviator aposta ganha telegramforma que acreditemos que somos mais inteligentes do que todos à nossa volta.

Isso significa que nós desprezamos as repercussões das nossas ações para outras pessoas,aviator aposta ganha telegramforma que acreditamos estar geralmente agindoaviator aposta ganha telegramacordo com a moral.

E, ao nos enganarmos sobre a veracidade das nossas crenças, demonstramos maior convicção nas nossas opiniões — o que, poraviator aposta ganha telegramvez, nos ajuda a convencer os demais.

Nós nunca saberemos o que realmente passou pela menteaviator aposta ganha telegramHolmes, Sorokin ou Hayut eaviator aposta ganha telegramoutros autoresaviator aposta ganha telegramfraudes, mas é fácil especular como alguns destes mecanismos podem ter operado.

Estes golpistas pelo menos parecem ter tido opiniões anormalmente positivas sobre suas próprias capacidades e seu direitoaviator aposta ganha telegramconseguir o que quisessem — e se eximiram com todo prazer das possíveis implicações éticas do que estavam fazendo.

Holmes,aviator aposta ganha telegramparticular, parece ter acreditado no seu produto e tentou justificar o usoaviator aposta ganha telegramdados enganosos. Apesaraviator aposta ganha telegramtodas as evidências indicarem o contrário, ela ainda declarou durante o julgamento que "as grandes companhiasaviator aposta ganha telegramdispositivos médicos, como a Siemens, poderiam facilmente reproduzir o que nós fizemos".

Hayut, poraviator aposta ganha telegramvez, ainda afirma que é "o maior dos cavalheiros" e que não fez nadaaviator aposta ganha telegramerrado.

Schwardmann concorda que talvez seja possível que alguns golpistas vivamaviator aposta ganha telegrammentiras incrivelmente elaboradas. Ele indica que alguns até demonstram uma espécieaviator aposta ganha telegramraiva justificada quando são questionados, o que pode ser difícilaviator aposta ganha telegramfingir.

"Talvez seja um sinalaviator aposta ganha telegramque eles realmente compraram suas próprias mentiras", afirma.

Especificamente, o desejoaviator aposta ganha telegramstatus social parece aumentar a tendência das pessoasaviator aposta ganha telegramenganarem a si próprias. Quando elas se sentem ameaçadas pelos demais, por exemplo, elas ficam mais propensas a inflaraviator aposta ganha telegrampercepção das próprias capacidades. Talvez, quanto maiores os riscos, maiores sejam as mentiras que conseguimos dizer a nós mesmos.

Na maior parte das vezes, a autoilusão pode ser benéfica, pois permite que nos sintamos um pouco mais confiantesaviator aposta ganha telegramnós mesmos que o justificável. Mas sempre vale a pena conhecer estas tendências, especialmente se estivermos tomando decisões que podem mudar a nossa vida.

Você não quer se enganar sobre os riscosaviator aposta ganha telegramfazer economias no seu trabalho atual, nem sobre a possibilidadeaviator aposta ganha telegramsucessoaviator aposta ganha telegramuma mudança arriscadaaviator aposta ganha telegramcarreira, por exemplo.

Uma boa formaaviator aposta ganha telegramcortar todos os tiposaviator aposta ganha telegramvieses é "analisar o oposto" das suas conclusões. Esta técnica é exatamente o que parece: você tenta encontrar todas as razões pelas quais aaviator aposta ganha telegramcrença pode estar errada, como se estivesse interrogando a si próprio.

Diversos estudos mostraram que isso nos leva a pensaraviator aposta ganha telegramforma mais analítica sobre uma situação. Em testesaviator aposta ganha telegramlaboratório, este raciocínio sistemático é comprovadamente muito mais eficaz que simplesmente dizer às pessoas que "pensem racionalmente".

É claro que isso só é possível se você conseguir aceitar as suas falhas. O primeiro passo é reconhecer o problema. Mas talvez você ache que não precisa deste conselho — enganar a si próprio é algo que só aflige os demais, pois você é totalmente honesto consigo mesmo. Neste caso, esta pode ser aaviator aposta ganha telegrammaior ilusãoaviator aposta ganha telegramtodas.

aviator aposta ganha telegram Leia a versão original desta reportagem aviator aposta ganha telegram (em inglês) no site BBC Worklife aviator aposta ganha telegram .

-Este texto foi originalmente publicadoaviator aposta ganha telegramhttp://vesser.net/vert-cap-61757413

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