'Efeito chamariz': entenda o truque das empresas para você comprar o produto mais caro:sinais pixbet

"Se você apresentar alternativassinais pixbetuma certa maneira, pode levar as pessoas a consumir os produtos mais caros", diz Linda Chang, psicóloga da Universidade Harvard, nos EUA.

Estudos recentes revelam que não se trata apenassinais pixbetuma estratégiasinais pixbetmarketing. O efeito chamariz pode estar presente também no recrutamentosinais pixbetprofissionais, na área da saúde e até na política.

Isso mostra como nosso julgamento pode ser facilmente influenciado, dependendo do contextosinais pixbetque os fatos são apresentados.

Mas se você aprender a identificar o "efeito chamariz", pode ficar menos suscetível a esse viés inconsciente.

Como funciona?

Dan Ariely, autor do livro Previsivelmente irracional, descreve como a revista britânica The Economist usa o "efeito chamariz" para encorajar seus leitores a optar pela assinatura mais cara.

Nesse caso, a publicação oferece uma assinatura digital anual por US$ 59, uma assinatura impressa por US$ 125 e uma terceira opção que combina a versão digital e impressa pelo mesmo valor, US$ 125.

A assinatura da revista impressa é claramente o "chamariz", pois oferece menos que o pacote combinado, mas tem o mesmo preço. E,sinais pixbetacordo com Ariely,sinais pixbetmera presença aumentou substancialmente a preferência pela assinatura combinada.

Vários experimentos revelam que, quando a isca é bem elaborada, pode mudar opiniãosinais pixbetaté 40%.

A introduçãosinais pixbetuma opção intermediária pode mostrar que o consumidor está disposto a pagar mais, fazendo com que o efeito chamariz seja bastante atraente para as empresas.

Alguns psicólogos ainda debatem as razões desse efeito, mas uma das teorias é que o fatosinais pixbetpoder comparar permite justificar nossa decisão, quesinais pixbetoutra forma seria arbitrária.

Se uma das opções é claramente melhorsinais pixbetalgum aspecto do que a do "chamariz", você tem um motivo para explicarsinais pixbetpreferência.

Não acontece só na horasinais pixbetgastar

Esse comportamento foi observado na horasinais pixbetcomprar diferentes produtos:sinais pixbetcervejas a televisores, passando por imóveis e artigossinais pixbetluxo. Em qualquer um dos casos, uma terceira alternativa pouco atraente faz com que o consumidor se incline para as outras duas opções.

Mas nem todo mundo é igualmente suscetível a ser influenciado por esse truque. Os pesquisadores descobriram que isso depende do estilosinais pixbetpensamentosinais pixbetcada um.

As pessoas mais intuitivas costumam ser mais influenciadas por essa técnica.

Os hormônios também podem desempenhar um papel importante. Altos níveissinais pixbettestosterona, por exemplo, geralmente tornam a pessoa mais impulsiva e, portanto, um candidato ideal para morder a isca.

Os cientistas também pesquisaram outras áreassinais pixbetque o "efeito chamariz" é aplicado.

Ariely observou que isso poderia acontecersinais pixbetnamoros online. Segundosinais pixbetpesquisa, temos tendência a gostar maissinais pixbetuma pessoa se nos depararmos com alguém semelhante, mas menos atraente.

Ou seja, que você simpatiza com alguém no Tinder, aplicativosinais pixbetrelacionamento, pode depender do perfilsinais pixbetquem você viu antes ou depois.

Esse truque também pode influenciar nosso voto ou decisãosinais pixbetcontratar alguém.

Nessas situações, pode ser mais acidental do que intencional, mas se dois candidatos são parecidos e um é um pouco melhor que o outro, isso faz com quesinais pixbetestima por ele aumente, na comparação com outros concorrentes.

Também pode salvar vidas

Vários cientistas no Reino Unido se perguntaram se essa técnica poderia ajudar as pessoas a tomar decisões mais saudáveis.

Christian von Wagner, professorsinais pixbetciências comportamentais da University College London (UCL), no Reino Unido, analisou recentemente a intençãosinais pixbetum gruposinais pixbetpessoassinais pixbetfazer um exame - vital, mas não agradável - para detectar um possível câncer colorretal.

Ele descobriu que, quando as pessoas tinham a oportunidadesinais pixbetescolher entre marcar um horário para fazer o exame ou não fazer o procedimento, muitos escolhiam a última opção.

Mas se ele introduzisse uma terceira opção — uma consultasinais pixbetum hospital menos conveniente, com um temposinais pixbetespera mais longo (o "chamariz", no caso) — o interesse no primeiro cenário aumentava, pois parecia mais atraente.

E como podemos usá-lo?

Todos nós poderíamos usar o efeito chamariz para aperfeiçoar nossa capacidadesinais pixbetpersuasão na vida pessoal e profissional.

Por exemplo, se você estiver discutindo um planosinais pixbetviagem com amigos, mas ainda não escolheu o destino, pode ser uma boa oportunidade para apresentar a eles duas opçõessinais pixbethospedagem na cidade que você deseja visitar, sendo uma delas com hotel um pouco mais caro.

Embora seus amigos possam ter outro destinosinais pixbetmente, a comparação pode levá-los a escolher o lugar que você sugeriu.

Mas tome cuidado para não cair na armadilha.

Seja na horasinais pixbetcomprar um fonesinais pixbetouvido ou contratar um planosinais pixbetprevidência, pergunte a si mesmo se você está realmente escolhendo a opção que vai atender suas necessidades ou se acabou se distraindo com uma alternativa deliberadamente pouco atraente.

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