O fenômeno cognitivo que leva empresas e pessoas a tomar decisões erradas:como funciona cash out betano

Há também aqueles que permanecemcomo funciona cash out betanorelacionamentos fracassados por anos a fio porque não querem que o tempo que passaram juntos tenha sido "em vão".

O que conecta esses exemplos é o fenômenocomo funciona cash out betanocontinuar lançando mãocomo funciona cash out betanorecursos (tempo ou dinheiro) depois que algo negativo acontece, esperando que a situação melhore, quando não há bons motivos para acreditar nisso.

Em outras palavras, as pessoas são relutantescomo funciona cash out betanoaceitar perdas. É muito mais provável que a gente continue a desperdiçar tempo ou dinheirocomo funciona cash out betanoum projeto que não está dando certo, na esperançacomo funciona cash out betanoque prospere, do que reconhecer a derrota e desistir. O que impulsiona isso é o otimismo -como funciona cash out betanoque, contra todas as probabilidades, a situação vai melhorar - e a aversão ao fracasso.

Até os animais podem ser influenciados pelos custos irrecuperáveis. Um estudo recente da Universidadecomo funciona cash out betanoMinnesota, nos Estados Unidos, revelou que ratos e camundongos se comportam da mesma forma que os seres humanos.

Em ambos os casos, o estudo mostrou que quanto mais tempo eles investem à esperacomo funciona cash out betanouma recompensa (para os roedores, ração aromatizada, para os humanos, vídeos engraçados), menor a probabilidadecomo funciona cash out betanodesistirem da busca antes do fim da espera.

Segundo alguns pesquisadores, esse padrão pode sugerir uma razão evolutiva para essa tendência economicamente irracional.

'Trunfo nas mãos'

No trabalho, as consequênciascomo funciona cash out betanose agarrar desesperadamente a custos irrecuperáveis podem ser catastróficas. Para empresas pequenas, pode significar, por exemplo, adiar a demissãocomo funciona cash out betanoum funcionário que você passou meses treinando, embora estivesse claro desde o início que ele nunca atenderia às expectativas.

Mas esse mesmo espírito leva companhias a fazerem investimentoscomo funciona cash out betanogrande porte totalmente ilógicos. Pensar apenascomo funciona cash out betanotermoscomo funciona cash out betanopossíveis ganhos futuros significa deixarcomo funciona cash out betanolevarcomo funciona cash out betanoconta os recursos irrecuperáveis já gastos. É fácilcomo funciona cash out betanoentender por quê.

Após investir US$10 milhõescomo funciona cash out betanoum projeto, que não decolou, a decisãocomo funciona cash out betanoaportar mais US$5 milhões é mais justificada se você considerar o retorno apenas sobre os US$5 milhões -como funciona cash out betanovez dos US$15 milhões (valor total). Mas a verdade é que você também não quer parecer idiota abandonando o projeto.

No livro Rápido e Devagar - Duas Formascomo funciona cash out betanoPensar, Daniel Kahneman, ganhador do Prêmio Nobel, sugere que o pensamento do "custo irrecuperável" explica com frequência por que as empresas recorrem a uma nova gestão ou contratam consultores na fasecomo funciona cash out betanodeclíniocomo funciona cash out betanoum projeto.

Segundo ele, não é necessariamente porque eles são mais competentes do que os gerentes originais - mas porque os recém-chegados não carregam nenhuma bagagem política (e a relutância associada a aceitar derrotas e seguircomo funciona cash out betanofrente).

Como um apostador que tenta "recuperar suas perdas"como funciona cash out betanouma mesacomo funciona cash out betanopôquer, as pessoas presas na armadilha do custo irrecuperável vão fingir que têm um trunfo nas mãos.

O britânico Nick Leeson, que levou à quebra do Barings Bankcomo funciona cash out betano1995, seguiu um raciocínio semelhante ao tentar recuperarcomo funciona cash out betanoposição após uma sériecomo funciona cash out betanooperações financeiras desastrosas.

Gasto público

Tomar decisões tolas continuamente, impulsionadas por análisescomo funciona cash out betanocustos irrecuperáveis, pode acabar levando empresas a perder capital ou participaçãocomo funciona cash out betanomercado e, consequentemente, a fechar as portas.

Por outro lado, há menos mecanismoscomo funciona cash out betanocontrolecomo funciona cash out betanotorno das tomadascomo funciona cash out betanodecisão políticas. Certamente não ajuda o fatocomo funciona cash out betanoque, no mundo todo, o atocomo funciona cash out betanovoltar atráscomo funciona cash out betanoresoluções seja visto como sinalcomo funciona cash out betanofraqueza - incentivando ainda mais os políticos a insistiremcomo funciona cash out betanoprojetos onerosos.

Muitos exemplos confirmam essa tendênciacomo funciona cash out betanonível global. Obras públicascomo funciona cash out betanoinfraestrutura são conhecidas por ultrapassar orçamentos, como é o caso do projeto "High Speed Rail 2", proposto pelo Reino Unido.

O Japão também tem o hábitocomo funciona cash out betanogastar demais com infraestrutura. Isso é parte do motivo pelo qual o país apresenta a maior dívida pública do mundo. Muitos projetos oferecem muito pouco incentivo fiscal, sem contar as inúmeras "pontes para lugar nenhum" - literalmente e metaforicamente falando.

Nos EUA, a políticacomo funciona cash out betano"guerra às drogas" aumentou exponencialmente a população carcerária. Mas, apesar da riquezacomo funciona cash out betanoevidênciascomo funciona cash out betanoque a política não conseguiu controlar o consumocomo funciona cash out betanodrogas (e causou uma sériecomo funciona cash out betanoefeitos colaterais terríveis), os legisladores têm dificuldadecomo funciona cash out betanose desvencilhar dela.

A armadilha dos custos irrecuperáveis leva a escolhas erradas da ordemcomo funciona cash out betanobilhões e trilhões, mas também impacta as finanças pessoais - há quem desperdice dinheiro usando as economias desnecessariamente, por exemplo,como funciona cash out betanoobras para consertar um imóvel que não vai valorizar.

Lutando contra a falácia

A falácia do custo irrecuperável tem, portanto, um enorme significado do pontocomo funciona cash out betanovista micro e macroeconômico - para decisões pessoais e políticascomo funciona cash out betanotodo o mundo.

No entanto, uma maior conscientização desse processocomo funciona cash out betanopensamento ilógico pode nos ajudar a não cair nessas armadilhas - e a pressionar para que líderes empresariais e políticos prestem contascomo funciona cash out betanosuas ações.

Mas como podemos evitar essa cilada?

"Todos nós somos suscetíveis a essa tendência", diz Jim Everett, psicólogo social e pesquisador da Universidadecomo funciona cash out betanoLeiden, na Holanda. "Mas, muitas vezes, conseguimos atenuá-la parcialmente dando um passo atrás e pensando nas alternativas."

Ao ponderar se deve dar continuidade a uma açãocomo funciona cash out betanoandamento, sempre se pergunte: "O que eu ganho ou perco se mantiver essa decisão, e o que eu ganho ou perco se mudarcomo funciona cash out betanoideia?"

Em casocomo funciona cash out betanodúvida, Everett recomenda refletir sobre todo o processo decisório que levou você até onde está, e a considerar o contrafactual -como funciona cash out betanooutras palavras, o que é mera especulação hipotética e o que é realmente fato, para cair na real.

"Se eu pudesse fazer a mesma escolha novamente, tomaria a mesma decisão? Se não - por que não?"

Ou seja, é um conceito simples, com ramificações globais. E, finalmente, voltamos à primeira lição do jogocomo funciona cash out betanopôquer. Todo jogador que se preze sabe a horacomo funciona cash out betanoparar.

*Madeline Grant é gerente editorial do Institute of Economic Affairs, think tank (laboratóriocomo funciona cash out betanoideias) com sedecomo funciona cash out betanoLondres.