6 exemplosbd 1xbetcomo e por que tomamos decisões sem lógica:bd 1xbet

Nessa dicotomia, costuma vencer o sistema ilógico, que domina muito do que dizemos, fazemos, pensamos e acreditamos.

"Estamos configurados para poder tomar decisões com muita rapidez e eficiência com pouquíssimos dados, sem disporbd 1xbettodas as informações, tampoucobd 1xbetmuito tempo e energia para poder pensar", diz à BBC Helena Matute, professorabd 1xbetpsicologia da Universidadebd 1xbetDeusto, na Espanha, e autora do livro Nuestra Mente nos Engaña ("Nossa mente nos engana",bd 1xbettradução literal).

Nessas condições, não é possível que as decisões sejam lógicas, ela explica, já que normalmente "não é prioritário para a nossa sobrevivência".

Pedro Rey Biel, professorbd 1xbetEconomia do Comportamento da ESADE Business School, na Espanha, explica que os economistas aceitaram que o ser humano funciona com vieses cognitivos, o que tem um grande impacto nos modelos preditivos ebd 1xbettoda a sociedade.

"Cometemos mais erros quando as consequênciasbd 1xbetnossas decisões são incertas", explica Bielbd 1xbetentrevista à BBC News Mundo, serviçobd 1xbetespanhol da BBC.

"Os seres humanos não estão preparados para avaliar probabilidades, somos muito ruinsbd 1xbetinterpretação. E as emoções muitas vezes turvam (nossas ideias)."

Segundo ele, é difícil ter clareza sobre nossos objetivos cada vez que tomamos uma decisão e sobre qual a melhor formabd 1xbetalcançá-los.

Além disso, nossas decisões são tomadasbd 1xbetum "ambiente estratégico", ou seja, são determinadas pelo o que os outros fazem. Tudo isso nos influencia a tomar decisões sem lógica, ressalta.

Foram identificados dezenasbd 1xbetvieses cognitivos que interferembd 1xbetnossas decisões, muitos dos quais são contraditórios entre si.

Embora um não seja mais importante do que o outro, listamos a seguir seis maneiras pelas quais tomamos decisões sem lógica,bd 1xbetacordo com psicólogos, neurocientistas e economistas.

1. Viésbd 1xbetconfirmação

O viésbd 1xbetconfirmação nos faz ficar inclinados a ouvir, ler, pesquisar ou lembrarbd 1xbetinformações que confirmem nossas crenças.

Com o uso massivo das redes sociais, esse viés se tornou ainda mais comum, uma vez que tendemos a nos comunicar com outras pessoas que têm ideias semelhantes e que reafirmam constantemente nossa visãobd 1xbetmundo.

Isso fica evidentebd 1xbetquestões que dividem opiniõesbd 1xbetforma radical. Por exemplo,bd 1xbetdebates sobre o aborto, o desempenhobd 1xbetum governo oubd 1xbetum timebd 1xbetfutebol, a diversidadebd 1xbetgênero, raças ou religiões.

Em vezbd 1xbetescutar os argumentos do lado oposto e avaliar os fatosbd 1xbetforma racional, tendemos a prestar atenção aos indicadores que nos ajudam a mostrar que estamos certos.

Quando operamos com o viésbd 1xbetconfirmação, só ouvimos o que queremos ouvir.

2. Viésbd 1xbetancoragem

Também é bastante comum que as primeiras informações que recebemos influenciem nossas opiniões com mais força. Trata-sebd 1xbetum fenômeno conhecido como viésbd 1xbetancoragem.

Por exemplo, o primeiro número que aparece sobre uma mesabd 1xbetnegociação geralmente se torna um pontobd 1xbetancoragem,bd 1xbettorno do qual giram os demais argumentos.

O mesmo pode acontecer quando um médico faz o diagnósticobd 1xbetum paciente e tende a ficar com a primeira avaliação,bd 1xbetvezbd 1xbetdeixar a porta aberta para novos diagnósticos que podem contradizerbd 1xbetprimeira impressão.

Quando não temos todos os dados ou somos pressionados a tomar decisões rápidas, muitas vezes contamos com "âncoras", ou seja, uma informação que nos ajuda a ajustar o restobd 1xbetnossas ideiasbd 1xbettorno dela.

Pior ainda, às vezes são os únicos dadosbd 1xbetque dispomos e os utilizamos como âncora para construir toda uma base teórica sem ter as evidências necessárias que nos permitam defender nossa posiçãobd 1xbetforma sólida. Nesse caso, damos peso excessivo às primeiras informações recebidas, mesmo que incompletas.

Este viés também nos faz ancorar o primeiro dado que um político informa e supor que seja verdadeiro, sem deixar espaço para checar depois com outras fontes confiáveis ​​se a informação é realmente verdadeira.

Na áreabd 1xbetmarketing e vendas, também funciona com bastante sucesso.

Por exemplo, vemos uma televisão à venda por US$ 1 mil na loja e achamos cara demais. Mas quando descobrimos que há um desconto e agora custa apenas US$ 700, nos parece que é um ótimo negócio, mesmo que a televisão ainda seja cara.

Ou quando restaurantes colocam preços excessivamente altosbd 1xbetdeterminados itensbd 1xbetum cardápio, dá a impressãobd 1xbetque os pratos mais baratos são mais convenientes, embora ainda sejam caros.

3. Viés da disponibilidade

Trata-sebd 1xbetver as coisasbd 1xbetmaneira diferente quando te tocam, como uma experiência próxima.

Por exemplo, se temos dois ou três membros da família que sofreram um acidentebd 1xbetcarro recentemente, não é incomum pensar que os acidentesbd 1xbettrânsito estão aumentando na sociedade.

Porém, é possível que a realidade nos mostre exatamente o contrário, ou seja, uma redução dos acidentes. Mas, uma vez que vivenciamos casos próximos, é difícil prestar atenção aos dados estatísticos.

Algo semelhante acontece com um fumante que não vê ninguém próximo morrer por causa do tabagismo e, portanto, pensa que o risco é pequeno, embora os cientistas digam o contrário.

Ou quando o carrobd 1xbetvárias pessoas é roubado embd 1xbetvizinhança. Provavelmente achamos que esse tipobd 1xbetcrime é muito mais comum do que indicam as estatísticas.

Esse viés nos faz estimar a probabilidadebd 1xbetque algo aconteça, com base na disponibilidadebd 1xbetexemplos que vêm à nossa mente.

4. Viés do presente

O viés do presente faz com que prestemos atenção ao que está acontecendo agora, sem nos preocuparmos com o futuro.

Um exemplo típico são as pessoas que preferem gastar dinheiro hoje,bd 1xbetvezbd 1xbeteconomizar. Vários experimentos foram feitos onde se oferece a uma pessoa, por exemplo, US$ 100 hoje ou US$ 200 um ano depois.

A maioria prefere o dinheiro hoje, mesmo que receba uma quantia menor.

Esperar muito tempo gera incerteza, e a gratificação imediata costuma prevalecer sobre todos os outros argumentos.

Este viés nos leva a comer demais, enviar mensagensbd 1xbettexto ao dirigir e fazer sexo sem proteção, por exemplo.

5. Viés egocêntrico

Quando as pessoas tendem a assumir seus sucessos, mas culpam outras pessoas ou causas externas por seus fracassos, estamos lidando com o viés egocêntrico (conhecidobd 1xbetinglês self-serving bias).

Se vamos bembd 1xbetum projeto, provavelmente presumimos que é porque trabalhamos intensamente. E então, merecemos o sucesso.

Mas quando as coisas dão errado, é mais provável que busquemos culpados ​​ou até digamos que foi faltabd 1xbetsorte.

Este viés desempenha um papel importante, no sentidobd 1xbetque ajuda a proteger nossa autoestima. No entanto, muitas vezes pode nos levar a projetar nossas próprias deficiências nos outros.

Este viés nos leva a privilegiar nossos próprios interessesbd 1xbetdetrimento dos dos outros.

6. Efeito chamariz

Quando você compra um café, geralmente pode escolher entre três tamanhos: pequeno, médio e grande.

E, como você já deve ter percebido, o médio costuma custar quase o mesmo preço do grande.

Dada a pequena diferença no valor, alguma vez você já acabou optando pela opção maior e mais cara?

Caso a resposta seja positiva, você foi vítimabd 1xbetum viés cognitivo chamado efeito chamariz.

Isso acontece quando apresentam a você, deliberadamente, uma terceira opção menos atraente (nesse caso, o tamanho médio), o que faz com que você pague mais do que pagaria racionalmente.

"Se você apresentar as alternativasbd 1xbetuma certa maneira, pode levar as pessoas a consumir os produtos mais caros", diz à BBC Linda Chang, psicóloga da Universidade Harvard, nos EUA.

Estudos recentes revelam que não se trata apenasbd 1xbetuma estratégiabd 1xbetmarketing. O efeito chamariz pode estar presente também no recrutamentobd 1xbetprofissionais, na área da saúde e até na política.

Namika Sagara, cofundadora da consultoria Syntoniq, dedicada à assessoria financeira por meiobd 1xbetsoluções tecnológicas baseadas nos princípios da economia comportamental, argumenta que decisões menos lógicas desempenham um papel importante.

"Elas nos ajudam a navegar por um mundo opressor", diz Sagara à BBC News Mundo.

Mas como podemos evitar ser dominados por decisões sem lógica?

"Um passo fundamental é estar cientebd 1xbetseus próprios vieses", afirma.

"Você tem que aprender quais são os diferentes vieses e identificar como eles podem estar afetando seu comportamento."

Uma tarefa nada fácil, mas pelo menos pode ser o pontobd 1xbetpartida para uma longa caminhada.

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