O que é 'desconto hiperbólico', o viés psicológico que te faz tomar más decisões - e como evitá-lo:giros grátis no registro

Esse preconceito psicológico, que também é estudado como “gratificação atrasada”, tem uma longa história.

Embora com nomes diferentes, o desconto hiperbólico tem sido estudado há séculos, quando os comerciantes (e até os filósofos) procuravam compreender a lógica do valor do dinheiro, do retorno do capital ou dos juros associados a um empréstimo conforme o custo e a oportunidade.

Tentando compreender estes fenômenos, nas últimas décadas, especialistas mergulharamgiros grátis no registrocálculos matemáticos complexos para compreender e prever as forças que movem as finanças e a economia.

Por outro lado, vários psicólogos também pesquisaram o funcionamento do cérebro humano e os vieses cognitivos que atuam na tomadagiros grátis no registrodecisões.

Um deles foi Daniel Kahneman, que analisou como tomamos decisões e como elas influenciam a economia comportamental, investigação pela qual recebeu o Prêmio Nobelgiros grátis no registroEconomiagiros grátis no registro2002 (com Vernon Smith).

De forma simples, alguns autores explicam que o viés hiperbólico nos faz pensar que quanto mais próxima a recompensa estiver no tempo, mais atrativa ela parece.

São conhecidas as experiências feitas há décadas com criançasgiros grátis no registro4 anosgiros grátis no registroque os pesquisadores ofereciam um marshmellow agora, ou dois marshmellowsgiros grátis no registro15 minutos. E, previsivelmente, menos crianças decidiam esperar porque seria muito difícil para elas adiar a gratificação.

Em qualquer caso, os resultados destas experiências variam substancialmente dependendo das características da amostra e da inclusãogiros grátis no registrovariáveis ​​como a origem socioeconômica dos sujeitos, a idade ou a capacidade cognitiva, entre muitas outras.

Mas, no final das contas, a impulsividade é uma força que pode trabalhar contra nós na infância ou na idade adulta.

Se eles lhe oferecessem R$ 100 agora ou R$ 120giros grátis no registrouma semana, o que você preferiria?

Quando agiros grátis no registrodecisão opera sob viés cognitivo, é provável que você opte por ter menos dinheiro, mas mais cedo.

O viés nas decisões financeiras

O desconto hiperbólico “muitas vezes nos leva a tomar decisões das quais nosso 'eu do futuro' pode se arrepender”, explica Irene Scopelliti, professoragiros grátis no registroMarketing e Ciências do Comportamento da Escolagiros grátis no registroNegócios Bayes, na Universidadegiros grátis no registroLondres.

“É considerado um viésgiros grátis no registrovezgiros grátis no registrouma forma racionalgiros grátis no registrovalorizar o tempo”, diz à BBC News Mundo.

Para alguns especialistas, esse viés psicológico poderia ser explicado como resultado do processo evolutivo, visto que o imediatismo nos impulsiona como se fosse um vestígio do nosso passado animal.

Outro motivo que pode influenciar esse tipogiros grátis no registrodecisão é o hábito da procrastinação, entendido como o atogiros grátis no registroadiar coisas que podem ser feitas no presente.

A ideiagiros grátis no registroimprevisibilidade também entragiros grátis no registrojogo: é melhor ter algo certo agoragiros grátis no registrovezgiros grátis no registroesperar porque no caminho “coisas podem acontecer” e você ficarágiros grátis no registromãos vazias.

Em qualquer caso, embora as pessoas tenham condições psicológicas distintas que as levam a favorecer recompensas imediatas, o preconceito geralmente está à espreita nas nossas cabeças.

O desconto hiperbólico é ativado quando, por exemplo, optamos por assistir televisão agoragiros grátis no registrovezgiros grátis no registroestudar para uma prova na próxima semana, comer pizzagiros grátis no registrovezgiros grátis no registroir à academia ou comprar algo desnecessário hojegiros grátis no registrovezgiros grátis no registroeconomizar para as férias ou para a aposentadoria.

Aplicado às finanças, o desconto hiperbólico não é claramente um bom conselheiro quando temosgiros grátis no registrotomar decisões monetárias, como quando pedimos um empréstimo para comprar um carro ou hipotecar uma casa.

“Isso funciona como uma balança”, diz Turney McKee, diretorgiros grátis no registropesquisa da consultoria The Decision Lab, com sedegiros grátis no registroMontreal, no Canadá, à BBC News Mundo, no sentidogiros grátis no registropesar os custosgiros grátis no registrorelação aos benefícios.

O que fazemos é tentar prever agiros grátis no registroinfluência futura no equilíbrio dessa balança.

Como superá-lo?

Em termos práticos, Vincent Berthet propõe três ferramentas que podem ser eficazes na tentativagiros grátis no registrosuperar o viés do desconto hiperbólico.

Uma delas é utilizar “dispositivosgiros grátis no registrocompromisso”, como definir planosgiros grátis no registropoupança automáticos ou estabelecer prazos que ajudem a evitar decisões impulsivas.

Um bom exemplo, explica Berthet, é o programa Poupe mais Amanhã, criado pelo Prêmio Nobel da Economia Richard Thaler e pelo economista Shlomo Benartzi para ajudar as pessoas a aumentarem suas poupanças para a aposentadoria sempre que recebem um aumento salarial.

A segunda é o “compromisso prévio”, que envolve evitar tentações futuras, se comprometendo antecipadamente a fugir delas. Isto pode ser feito através do agendamentogiros grátis no registroinvestimentos regulares ou, por exemplo, do agendamentogiros grátis no registrosessõesgiros grátis no registroexercício físico que não podem ser facilmente adiadas.

E a terceira é usar lembretes (visuais, escritos ou conversas com outras pessoas) sobre os efeitos positivosgiros grátis no registromanter uma decisão a longo prazo.

Compreender os vieses que podem estar presentes quando tomamos decisões e reconhecer como influenciam as nossas decisões é um bom começo, afirma Irene Scopelliti.

Entre as técnicas específicas para mitigar os seus efeitos está, além do “compromisso prévio” que Berthet mencionou, a criaçãogiros grátis no registropequenas “recompensas imediatas” para ajudar a reforçar comportamentos positivos que trazem benefícios a longo prazo.

Essa fórmula é utilizada por diversos aplicativos que motivam os usuários a manter, por exemplo, um nível diáriogiros grátis no registroprática esportiva ougiros grátis no registroidiomas, dando pequenas recompensas imediatas como pontos ou mensagens positivas no celular.

Uma boa ideia é nos incentivarmos a praticar exercícios, como assistir a uma série da Netflix enquanto corremos na esteira (em vezgiros grátis no registroassistir no sofá).

Criar períodosgiros grátis no registroreflexão, afirma o especialista, é outra estratégia útil. Trata-segiros grátis no registroesperar (um dia, uma semana, um mês) antesgiros grátis no registrofazer qualquer compra não essencial para evitar decisões compulsivas.

Basicamente, trata-segiros grátis no registroadiar um pouco a gratificação para ter certezagiros grátis no registroque a decisão é apropriada.

Também é útil tornar a recompensa futura mais tangível. Se a recompensa são as férias, vale colocar uma foto do destino como papelgiros grátis no registroparede, ou até mesmo imprimir uma foto e colocar na geladeira.

É literalmente “ver” o prêmio no final do caminho ou imaginar como o eu do futuro se sentiriagiros grátis no registrorelação a essa decisão.

Precisamente essa técnicagiros grátis no registrose projetar no tempo, diz Turney McKee, conhecida como pensamento futuro episódico, ou às vezes chamadagiros grátis no registro“viagem mental no tempo”, provou ser muito eficaz.

O pensamentogiros grátis no registroalta interpretação também provou ser eficaz, acrescenta, se referindo ao pensamento abstrato que nos permite olhar para o quadro geral, sem nos concentrarmos apenas nos detalhes.

Se estamos falandogiros grátis no registrodecisões práticas mais previsíveis egiros grátis no registrolongo prazo, como contrair uma hipotecagiros grátis no registrotaxa fixa ou um empréstimogiros grátis no registrocarro, é útil fazer as contas e comparar o custo total ao longo do tempo, diz.

A mesma lógica pode ser aplicada aos serviçosgiros grátis no registroassinatura, onde o custo médio mensal costuma ser menor na contratação do serviço por um período maior.

Talvez isso não aconteça com o dinheiro, mas o viés hiperbólico pode estar presentegiros grátis no registrocoisas tão simples como querer ter uma vida mais saudável, mas não conseguir resistir a alimentos que fazem mal e ao sedentarismo.

Depoisgiros grátis no registroconversar com os especialistas, provavelmente me animarei a experimentar a técnicagiros grátis no registroconversar com meu futuro eu, para ver se me atrevo a contar a ele sobre as decisões erradas que às vezes tomo sem olhar para o longo prazo... e para ver se talvez ele pode me dar bons conselhos.