Por que tiktokers são tão bonscadastro loterias onlineconvencer pessoas a comprarem:cadastro loterias online
Credibilidade da fonte
“Plataformas baseadascadastro loterias onlinevídeo, como TikTok e Instagram, mudaram tremendamente a maneira como nós, consumidores, tomamos nossas decisõescadastro loterias onlinecompra”, diz Valeria Penttinen, professora assistentecadastro loterias onlinemarketing na Northen Illinois University, nos Estados Unidos. Crucialmente, essas plataformas oferecem aos usuários uma exposição sem precedentes a produtos e serviços, enquanto consomem grandes volumescadastro loterias onlineconteúdocadastro loterias onlineperíodos curtoscadastro loterias onlinetempo.
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Fim do Matérias recomendadas
Existem alguns elementos que induzem usuários a encampar o endossocadastro loterias onlinecriadorescadastro loterias onlineconteúdo. No centro disso, dizem os especialistas, está a “credibilidade da fonte”.
As pessoas provavelmente serão induzidas a comprar os produtos que aparecem na tela se elas perceberem o criador como competente e confiável. Usuários tentam ver se um criador “combina com um produto ou serviço” e veem isso como um símbolocadastro loterias onlineautenticidade, diz Angeline Scheinbaum, professora associadacadastro loterias onlinemarketing na Clemson University’s Wilbur O. and Ann Powers College of Business, na Carolina do Sul, nos EUA.
Kate Lindsay, jornalista que cobre a cultura da internet, dá o exemplocadastro loterias onlineuma mãe donacadastro loterias onlinecasa usando um produtocadastro loterias onlinelimpeza. “Eles vão como seguidores pessoas que pensam da mesma forma. Quando aquela pessoa que se parece com você diz que é mãe, está cansada e essa soluçãocadastro loterias onlinelimpeza a ajuda a resolver o dia... há um nívelcadastro loterias onlineconexão e confiançacadastro loterias onlineque você pensa: 'você se parece comigo e isso é útil para você, então será útil para mim'.”
A credibilidade da fontecadastro loterias onlineum criadorcadastro loterias onlineconteúdo dispara quandocadastro loterias onlinerecomendação é orgânica – um endosso não pago. “Influenciadores orgânicos são muito mais autênticos…cadastro loterias onlinemotivação é compartilhar genuinamente um bem ou serviço que trouxe alegria ou conveniência a suas vidas”, diz Scheinbaum. “Eles desejam sinceramente compartilhar isso com os outros.”
Crédito, Reprodução
Essa autenticidade pode ser especialmente poderosa para impulsionar comprascadastro loterias onlinecategoriascadastro loterias onlinenicho, já que os criadores geralmente são pessoas com entusiasmo que projetam conhecimentos específicoscadastro loterias onlineáreas que poucos reivindicam. “Com esses microinfluenciadores, o consumidor consegue se sentir mais confiantecadastro loterias onlineque está comprandocadastro loterias onlinealguém [que] usa aquele produto… eles têm um relacionamento um pouco mais emocional”, diz Scheinbaum.
As postagenscadastro loterias onlinevídeo também tendem a aumentar a credibilidade com os espectadores, mais do que imagens estáticas ou textos. Penttinen diz que o vídeo cria um ambiente específicocadastro loterias online“divulgação pessoal” que atrai os usuários: mesmo pequenos elementos, como poder ver o rosto e as mãoscadastro loterias onlineum criador ou ouvir a maneira como eles falam podem fazer com que o usuário os veja como mais confiáveis. De fato, a pesquisa mostrou que influenciadores do YouTube impregnam suas avaliações com informações pessoais para parecer mais um amigo próximo ou membro da família – e quanto mais um espectador sente que “conhece” o criador, mais ele confia nele.
Scheinbaum acrescenta que postagens com dicas verbais ecadastro loterias onlineação – especialmente demonstraçõescadastro loterias onlinevídeos do TikTok, que quase servem como micro-infomerciaiscadastro loterias online30 a 60 segundos – podem inspirar uma “persuasão particularmente eficaz”.
O efeito parassocial
Um dos elementos que mais motivam os consumidores a comprar é a conexão emocional com esses criadores.
Esse fenômeno, chamadocadastro loterias onlinerelacionamento parassocial, leva o público a acreditar que tem uma associação próxima ou até mesmo uma amizade com uma personalidade, quando na verdade o relacionamento é unilateral, pois muitas vezes o criador do conteúdo pode nem saber que o espectador existe. Esses relacionamentos não recíprocos se manifestam frequentemente nas redes sociais, principalmente com influenciadores e celebridades, quando muitos usuários são expostos ao seu conteúdo.
O fenômeno também desempenha um papel no comportamento do consumidor. “As relações parassociais são tão fortes que as pessoas são levadas a comprar”, diz Scheinbaum, tantocadastro loterias onlinetermoscadastro loterias onlineinfluenciadores promovendo produtos patrocinados quantocadastro loterias onlinecriadores orgânicos compartilhando seus itens pessoais favoritos.
Penttinen explica que, à medida que os consumidores começam a conhecer as preferências e os valorescadastro loterias onlineum criador e a vê-los divulgar informações pessoais, eles começam a tratar suas recomendações da mesma forma que tratariam ascadastro loterias onlineseus próprios amigos da vida real. Ela acrescenta que esses relacionamentos parassociais geralmente levam usuários a fazer compras repetidas, especialmente no TikTok. O algoritmo da plataforma alimenta os usuários com conteúdo das mesmas contas com frequência, e a exposição repetida pode contribuir para o relacionamento unilateral.
Ela acrescenta que os relacionamentos parassociais no TikTok também podem gerar medocadastro loterias online"estar perdendo alguma coisa", o que estimula o comportamentocadastro loterias onlinecompra:
“Quando você se aproxima cada vez mais dessas pessoas, isso alimenta o medocadastro loterias onlinenão capitalizar sobre esse relacionamento, oucadastro loterias onlinemostrarcadastro loterias onlinedevoção a esse relacionamento”, diz Valeria Penttinen.
Perfeitamente embalado
Crédito, Getty Images
Lindsay diz que o TikTok tem uma espéciecadastro loterias online"espírito" associado a seu conteúdo centrado no produto que usuários podem achar especialmente atraente.
“O TikTok tem esse jeitocadastro loterias onlinefazer compras como um jogo,cadastro loterias onlinecerto modo, porque tudo acaba quase sendo empacotado como partecadastro loterias onlineuma estética”, diz ela. “Você não está apenas comprando um produto, está comprando algocadastro loterias onlinebusca desse estilocadastro loterias onlinevida mais amplo.” Pode levar o usuário a querer fazer parte dessas tendências ou do discursocadastro loterias onlineação, que pode incluir experimentar um produto.
Ela acrescenta que determinados gêneroscadastro loterias onlineconteúdo do TikTok podem ser altamente persuasivos. Lindsay aponta exemplos como “coisas que você não sabia que precisava”, “o santo graal” ou “coisas que salvaram meu…”.
“Há um poucocadastro loterias onlinesurpresa e alegria quando você está apenas rolando o celular e vê algo que não sabia que precisava ou que não sabia que existia”, diz Lindsay.
Crucialmente, diz ela, a natureza íntimacadastro loterias onlineformato curto dos vídeos do TikTok faz com que as recomendações pareçam mais naturais e abre um caminho para usuários confiarem nos criadores. Em contraste com os influenciadores do Instagram, quanto menos polido o conteúdo, mais ela acredita que os consumidores sentem que estão tomando suas próprias decisõescadastro loterias onlinecompra a partircadastro loterias onlinerecomendações – “desempacotandocadastro loterias onlineseu próprio cérebro”.
Comprador cuidadoso
No entanto, os consumidores podem frequentemente se envolver nessas compras emocionaiscadastro loterias onlineseu detrimento, diz Scheinbaum, que também é autorcadastro loterias onlineThe Dark Side of Social Media: A Consumer Psychology Perspective (O lado negro das redes sociais: uma perspectiva da psicologia do consumidor,cadastro loterias onlinetradução livre).
Em alguns casos, o efeito parassocial e a subsequente intimidade que as redes evocam podem ser tão fortes que os usuários não param para “detectar” se o endosso é patrocinado ou não, diz ela.
Particularmente, usuários mais jovens ou consumidores menos experientes podem não saber a diferença entre um anúncio e uma recomendação orgânica. Até mesmo usuários mais assíduos com pressa podem ser vulneráveis, diz ela. A natureza dos clipes rápidos e ágeis do TikTok também pode tornar os anúncios pagos mais difíceiscadastro loterias onlinedetectar, acredita Linsday.
Além disso, esses apegos emocionais que impulsionam as compras podem tornar as pessoas propensas a gastar demais, diz Penttinen. No TikTok, muitos dos produtos sobre os quais os usuários falam não são caros, o que pode fazer com que a compra pareça menos arriscada. Isso pode ser um problema, acrescenta ela, porque o que um criador pode achar bom para ele não é necessariamente bom para o usuário — no fim, você pode não gostar daquele romance que comprou porque estava sendo bombado no #booktok.
Os consumidores não devem sentir que precisam examinar cada compra que fazem no TikTok, mas especialistas dizem que é importante saber por que a plataforma pode inspirar os usuários a gastar dinheiro – especialmente antescadastro loterias onlineconcluir o pedido.
