A história e as estratégias da Natura, empresa brasileira que comprou a Avon:sg online casino

O negócio só deslanchousg online casinomeados dos anossg online casino1970 com o fechamento da loja na badalada Oscar Freire, a adoção do sistemasg online casinovendas diretas e,sg online casino1979, a chegadasg online casinoGuilherme Leal à sociedade. Quatro anos depois, o empresário Pedro Passos completou o grupo que levou à construçãosg online casinouma marca hoje global.

Leal, porsg online casinovez, já era consagrado no meio empresarial, quando, na corrida presidencialsg online casino2010, aceitou ser vice-presidente na chapasg online casinoMarina Silva (na época, pelo PV). O executivo chegou a investir milhõessg online casinorecursos do próprio bolso na chapa, sem resultado efetivo. Em delação premiada, o ex-presidente da construtora OAS acusou Lealsg online casinoter participadosg online casinoum esquemasg online casinofinanciamento ilegalsg online casinocampanha, com caixa dois. A acusação, no entanto, não resultousg online casinodenúncia.

Em 2017,sg online casinoentrevista à BBC News Brasil, negou as acusações e disse não se arrepender da candidatura, mas agregou que nunca mais participaria diretamente da política.

Aberturasg online casinocapital

Por coincidência, o feito da Natura ao adquirir a centenária Avon ocorre às vésperassg online casinocompletar 15 anossg online casinooutro movimento ousado da empresa brasileira, a ofertasg online casinoações na Bolsa (na época Bovespa, hoje B3),sg online casino26sg online casinomaiosg online casino2004.

Naquele momento, o mercado acionário não era dos mais convidativos, com poucas empresas e amargando dois anos sem qualquer IPO (aberturasg online casinocapital). Além disso, a Natura foi direto para o Novo Mercado, destinado a listar empresas com práticas diferenciadassg online casinoboa governança corporativa e que, na ocasião, contava com apenas duas companhias.

A construçãosg online casinouma marca forte passou exatamente por práticas voltadas à biodiversidade, antecipando uma tendência hoje tãosg online casinovoga,sg online casinoconstruçãosg online casinomarcas com basesg online casinoações que reforcem seu engajamento com públicos ou causas demandadas pela sociedade.

Em 2000, a Natura lançou uma linha que incorpora ingredientes da biodiversidade brasileira à formulaçãosg online casinoseus produtos. Em 2006, baniu os testessg online casinoprodutos esg online casinoingredientessg online casinoanimais e, no ano seguinte, criou o Programa Carbono Neutro, com metassg online casinoredução das emissõessg online casinogasessg online casinoefeito estufasg online casinotoda a cadeia produtiva. Desde 2010, a empresa conta também com o Instituto Natura,sg online casinoapoio à educação pública. Outra inovação atribuída à Natura é o usosg online casinorefil para suas embalagens.

A compra da Avon pela Natura ocorre após a aquisiçãosg online casinooutras duas marcas estrangeiras: a britânica The Body Shop e a australiana Aesop, como parte do projetosg online casinointernacionalização da companhia, iniciadosg online casino1982 pelo mercado chileno e depois expandido para toda a América Latina, parte da Europa e EUA.

"O movimento consolida o projeto da Naturasg online casinoser um player global atuando agora com mais forçasg online casinomercados como Leste Europeu e mesmo na Ásia,sg online casinoque a Avon tem presença marcante", comenta Andres Estevez, analistasg online casinovarejo do Banco Plural.

Hoje, só como exemplo do potencial da aquisição feita pela Natura, 8% da receita da Avon vêm da Rússia e 11%, do México. Juntas, Natura e Avon passam a ser a quarta maior empresa do segmento no mundo pelo critériosg online casinoreceita líquida. Antes, isoladamente, nenhuma delas figurava entre as 10 maiores.

Musculatura e dívidas

Além disso, a compra da Avon agrega potencial ao negócio tanto do pontosg online casinovista mercadológico quantosg online casinovalores. Ao longo do tempo, esg online casinoparte pelo forte investimentosg online casinoinovação e projetos socioambientais, a Natura foi construindosg online casinomarca junto a um públicosg online casinomelhor poder aquisitivo. Agora, com a compra da americana, ganha musculatura suficiente para reforçar seu posicionamentosg online casinonichos do mercado voltados a produtossg online casinopreçossg online casinomais baixos do que os praticados por suas marcas.

Essa estratégia apareceu no comunicado divulgado na quarta-feira (22/5) pela companhia, ao informar que um dos objetivos é "atender seus diferentes perfissg online casinoclientes,sg online casinodiversos canaissg online casinodistribuição, expandindosg online casinoatuação para novas regiões".

Do pontosg online casinovistasg online casinoimagem, enquanto a Natura se fortaleceu com ações voltadas à biodiversidade, a Avon tem como marca o empoderamento das mulheres.

"É possível que a Natura dê uma polida no posicionamento da Avon, mas há uma complementaridadesg online casinoimagem importante com a aquisição da americana que sempre se posicionou ao lado do público feminino e a favorsg online casinoseu empoderamento, espaçosg online casinoque a Natura não é tão forte", comenta Estevez.

A expectativa pelo fechamento da operação, acompanhada desde o ano passado pela imprensa, foi marcada por algumas preocupações do mercado. A principal tinha como foco a estratégia da Naturasg online casinose alavancar para fazer aquisições e crescer no exterior.

A aquisição mais recente, da The Body Shopsg online casino2017, que pertencia à L'Oréal, foi avaliadasg online casinopertosg online casino1 bilhãosg online casinoeuros. Um ano antes, havia concluído a compra das ações da Aesop, operação iniciadasg online casino2013.

Na época, a Natura divulgousg online casinoteleconferência que levaria quatro anos para voltar ao nívelsg online casinoendividamento pré-aquisição. O mercado acionário não perdoou e as ações da empresa caíram na bolsa. Só no dia 08sg online casinojunhosg online casino2017, após divulgada a operação, recuaram maissg online casino7%.

Até agora, a Natura vinha contraindo dívida para adquirir as empresas,sg online casinoníveis considerados altos por analistassg online casinomercado. O receio erasg online casinoque a empresa piorasse o nívelsg online casinoendividamento para a compra da Avon.

O modelo adotado pela Natura para adquirir a Avon surpreendeu: ficou acertada a trocasg online casinopapéis das duas companhias e o desembolsosg online casinoUS$ 530 milhões para parte dos acionistas da empresa americana. Os atuais sócios da Natura terão 76%sg online casinoparticipação. Os restantes 24% ficarão nas mãos dos atuais acionistas da Avon. Caberá aos acionistas da Avon 0,30sg online casinocada ação da nova Natura Holding.

Outros dois pontossg online casinoalerta são citados nas avaliações da mais recente aquisição. Um deles é a dificuldadesg online casinointegraçãosg online casinoduas companhias tão grandes, como Natura e Avon. A mesma dúvida pairava sobre o negócio com a The Body Shop, massg online casinouma proporção bem menor.

O outro questionamento do mercado faz referência a uma possível sobreposição das consultoras da Natura com as revendedoras da Avon - as duas empresas construírem seus modelossg online casinonegócios com base na venda direta, no começo porta-a-porta e agora reforçado pelo comércio online.

As consultoras permanecem respondendo pela principal forçasg online casinovenda da Natura, mas, com um mercado cada vez mais competitivo, a empresa nos últimos anos vem investindosg online casinopontos físicos. A primeira foisg online casino2016, para muitos com certo atraso, mas neste ano chegam a 38sg online casinotodas as regiões do país.

A nova empresa passa a contar, globalmente, com pertosg online casino6,3 milhõessg online casino"consultoressg online casinobeleza", mas no Brasil, segundo Andres Estevez, a holding temsg online casinocomum 482 mil revendedoras. "Isso mostra o potencial ainda maiorsg online casinocolocação dos produtos no mercado."

Os números da empresa são grandes: 3,2 mil lojas, faturamento bruto anual superior a US$ 10 bilhões, maissg online casino40 mil colaboradores e presençasg online casinocem países. Como ocorreu com outros gigantes que surgiram da uniãosg online casinoconcorrentes, como BRFoods (Sadia e Perdigão), Ambev (Brahma e Antarctica), a operação será avaliada pelo Conselho Administrativosg online casinoDefesa Econômica (Cade), órgão do governo que analisa se aquisições e fusõessg online casinoempresas prejudicam a livre concorrênciasg online casinomercado.

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