A selfie no Cristo Redentor que levou casal a impulsionar negócioR$ 50 milhões:

"Quanto mais falávamos do negócio, mas animados ficávamos", diz Radha. "Após algumas semanas, não éramos mais só um casal, mas também sóciospotencial."

Hoje, eles estão casados e são donos da Flash Pack, que leva por ano mais10 mil pessoas para viagensgrupo a locais como Vietnã, Camboja, Sri Lanka e Jordânia.

Sucesso não foi imediato

Radha teve a ideiacriar a empresa quando,2012, quis sairférias, mas todos os seus amigos "estavamalgum relacionamento ou não conseguiam tirar uma folga do trabalho".

Ela decidiu, então, que iria sozinha e contratou uma viagem para o Camboja com um grupo formado por pessoas na casa dos 20 anos. "Todo mundo era legal, mas, como eram muito mais jovens do que eu, não estávamos exatamentesintonia", diz ela.

"Fiquei pensando: por que ninguém está oferecendo esse tipoviagem para pessoas da minha idade?"

Seu relacionamento com Lee engatou após o primeiro encontro, e o casal começou a pesquisar sobreideianegócio.

Radha continuou a trabalharseu empregouma ONG, e Lee seguiu como fotojornalista. Mas todo o tempo livre era dedicado a abrir a empresa. Eles a batizaram como Flash Pack e juntaram 15 mil libras (R$ 75 milvalores atuais) para empreender.

Mas, quando seu site foi lançado,janeiro2014, com apenas um roteiro, para Serra Leoa, o sucesso não foi imediato. "Os primeiros seis meses foram horríveis", diz Radha. "Você ouve falar destes negócios que fazem sucesso da noite para o dia, mas isso não aconteceu com a gente."

"Vendemos apenas um pacote para Serra Leoa, mas tivemosreembolsar a pessoa, porque não conseguimos mais ninguém para fazer a viagem."

Uma selfie no Cristo Redentor mudou a história da empresa

Mas a situação da Flash Pack estava prestes a melhorar drasticamente, depoisLee ter uma ideia que acreditava que ajudaria o negócio.

A Copa do Mundo2014 estava prestes a começar no Brasil, e ele pensoufazer uma foto. "Havia visto uma imagem do Cristo Redentor com operárioscima dele. Sabia que, se conseguisse chegar lácima e fazer uma selfie, ela viralizaria", diz ele.

Lee conseguiu convencer as autoridades brasileiras a deixá-lo fazer justamente isso, e ele se fotografou a 738maltura, com o RioJaneiro ao fundo.

A foto viralizou como ele esperava, atingindo milhõespessoas nas redes sociais. Lee também foi entrevistado por veículosimprensatodo o mundo. Isso trouxe muitas visitas ao site da Flash Pack.

Em pouco tempo, a empresa estava vendendo centenaspacotesviagem por mês. O negócio vem crescendo desde então - a um ritmo400% por ano, segundo seus donos.

Um negócio milionário

Hoje, a receita da empresa écerca4 milhõeslibras (R$ 20 milhões) e seu valormercado está avaliado10 milhõeslibras (R$ 50 milhões). Ainda que tenha outros investidores, Radha e Lee detêm o controle acionário.

Joel Brandon-Bravo, dono do siteviagens Travelzoo, diz que a Flash Pack conseguiu atender com sucesso uma parte do mercado que estava carenteofertas assim. "É uma das poucas empresas voltadas para pessoas na casa dos 30 e 40 anos que viajam sozinhas", diz ele.

"Ela faz isso ao se concentrarquem tem dinheiro, mas pouco tempo disponível para conhecer o mundo e planejar cada detalhe da viagem por conta própria. E, com muitos blogueiros e influenciadores viajando sozinhos, conseguiu mostrar que isso é algo possível e legalfazer."

Radha e Lee admitem que começar um negócio com um parceiro amoroso pode ser desafiador para o relacionamento, mas dizem que, no fim das contas, isso é positivo.

"Não consigo imaginar fazer isso sozinho", diz Lee. "Lançar uma empresa pode algo extremamente solitário, e ter alguém com quem compartilhar os altos e baixos é incrível."

Quando o negócio começou, Radha e Lee costumavam compartilhar as mesmas tarefas. Hoje, ela é a presidente, e Lee se concentra na árearelações públicas e na construção da marca.

O casal planeja agora abrir um escritório na América do Norte, já que mais da metade dos seus clientes vêm dos Estados Unidos e do Canadá. Também querem ampliar o númerodestinos que oferecem - hoje, são 56.

"Não tem muita gente voltada para essa faixa etária", diz Radha. "Então, acho que realmente conseguimos achar uma lacuna no mercado."

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