'Efeito chamariz': entenda o truque das empresas para você comprar o produto mais caro:bilhetes de apostas esportivas

"Se você apresentar alternativasbilhetes de apostas esportivasuma certa maneira, pode levar as pessoas a consumir os produtos mais caros", diz Linda Chang, psicóloga da Universidade Harvard, nos EUA.

Estudos recentes revelam que não se trata apenasbilhetes de apostas esportivasuma estratégiabilhetes de apostas esportivasmarketing. O efeito chamariz pode estar presente também no recrutamentobilhetes de apostas esportivasprofissionais, na área da saúde e até na política.

Isso mostra como nosso julgamento pode ser facilmente influenciado, dependendo do contextobilhetes de apostas esportivasque os fatos são apresentados.

Mas se você aprender a identificar o "efeito chamariz", pode ficar menos suscetível a esse viés inconsciente.

Como funciona?

Dan Ariely, autor do livro Previsivelmente irracional, descreve como a revista britânica The Economist usa o "efeito chamariz" para encorajar seus leitores a optar pela assinatura mais cara.

Nesse caso, a publicação oferece uma assinatura digital anual por US$ 59, uma assinatura impressa por US$ 125 e uma terceira opção que combina a versão digital e impressa pelo mesmo valor, US$ 125.

A assinatura da revista impressa é claramente o "chamariz", pois oferece menos que o pacote combinado, mas tem o mesmo preço. E,bilhetes de apostas esportivasacordo com Ariely,bilhetes de apostas esportivasmera presença aumentou substancialmente a preferência pela assinatura combinada.

Vários experimentos revelam que, quando a isca é bem elaborada, pode mudar opiniãobilhetes de apostas esportivasaté 40%.

A introduçãobilhetes de apostas esportivasuma opção intermediária pode mostrar que o consumidor está disposto a pagar mais, fazendo com que o efeito chamariz seja bastante atraente para as empresas.

Alguns psicólogos ainda debatem as razões desse efeito, mas uma das teorias é que o fatobilhetes de apostas esportivaspoder comparar permite justificar nossa decisão, quebilhetes de apostas esportivasoutra forma seria arbitrária.

Se uma das opções é claramente melhorbilhetes de apostas esportivasalgum aspecto do que a do "chamariz", você tem um motivo para explicarbilhetes de apostas esportivaspreferência.

Não acontece só na horabilhetes de apostas esportivasgastar

Esse comportamento foi observado na horabilhetes de apostas esportivascomprar diferentes produtos:bilhetes de apostas esportivascervejas a televisores, passando por imóveis e artigosbilhetes de apostas esportivasluxo. Em qualquer um dos casos, uma terceira alternativa pouco atraente faz com que o consumidor se incline para as outras duas opções.

Mas nem todo mundo é igualmente suscetível a ser influenciado por esse truque. Os pesquisadores descobriram que isso depende do estilobilhetes de apostas esportivaspensamentobilhetes de apostas esportivascada um.

As pessoas mais intuitivas costumam ser mais influenciadas por essa técnica.

Os hormônios também podem desempenhar um papel importante. Altos níveisbilhetes de apostas esportivastestosterona, por exemplo, geralmente tornam a pessoa mais impulsiva e, portanto, um candidato ideal para morder a isca.

Os cientistas também pesquisaram outras áreasbilhetes de apostas esportivasque o "efeito chamariz" é aplicado.

Ariely observou que isso poderia acontecerbilhetes de apostas esportivasnamoros online. Segundobilhetes de apostas esportivaspesquisa, temos tendência a gostar maisbilhetes de apostas esportivasuma pessoa se nos depararmos com alguém semelhante, mas menos atraente.

Ou seja, que você simpatiza com alguém no Tinder, aplicativobilhetes de apostas esportivasrelacionamento, pode depender do perfilbilhetes de apostas esportivasquem você viu antes ou depois.

Esse truque também pode influenciar nosso voto ou decisãobilhetes de apostas esportivascontratar alguém.

Nessas situações, pode ser mais acidental do que intencional, mas se dois candidatos são parecidos e um é um pouco melhor que o outro, isso faz com quebilhetes de apostas esportivasestima por ele aumente, na comparação com outros concorrentes.

Também pode salvar vidas

Vários cientistas no Reino Unido se perguntaram se essa técnica poderia ajudar as pessoas a tomar decisões mais saudáveis.

Christian von Wagner, professorbilhetes de apostas esportivasciências comportamentais da University College London (UCL), no Reino Unido, analisou recentemente a intençãobilhetes de apostas esportivasum grupobilhetes de apostas esportivaspessoasbilhetes de apostas esportivasfazer um exame - vital, mas não agradável - para detectar um possível câncer colorretal.

Ele descobriu que, quando as pessoas tinham a oportunidadebilhetes de apostas esportivasescolher entre marcar um horário para fazer o exame ou não fazer o procedimento, muitos escolhiam a última opção.

Mas se ele introduzisse uma terceira opção — uma consultabilhetes de apostas esportivasum hospital menos conveniente, com um tempobilhetes de apostas esportivasespera mais longo (o "chamariz", no caso) — o interesse no primeiro cenário aumentava, pois parecia mais atraente.

E como podemos usá-lo?

Todos nós poderíamos usar o efeito chamariz para aperfeiçoar nossa capacidadebilhetes de apostas esportivaspersuasão na vida pessoal e profissional.

Por exemplo, se você estiver discutindo um planobilhetes de apostas esportivasviagem com amigos, mas ainda não escolheu o destino, pode ser uma boa oportunidade para apresentar a eles duas opçõesbilhetes de apostas esportivashospedagem na cidade que você deseja visitar, sendo uma delas com hotel um pouco mais caro.

Embora seus amigos possam ter outro destinobilhetes de apostas esportivasmente, a comparação pode levá-los a escolher o lugar que você sugeriu.

Mas tome cuidado para não cair na armadilha.

Seja na horabilhetes de apostas esportivascomprar um fonebilhetes de apostas esportivasouvido ou contratar um planobilhetes de apostas esportivasprevidência, pergunte a si mesmo se você está realmente escolhendo a opção que vai atender suas necessidades ou se acabou se distraindo com uma alternativa deliberadamente pouco atraente.

bilhetes de apostas esportivas Leia a versão original bilhetes de apostas esportivas desta reportagembilhetes de apostas esportivasinglês no site BBC Worklife bilhetes de apostas esportivas .

bilhetes de apostas esportivas Já assistiu aos nossos novos vídeos no YouTube bilhetes de apostas esportivas ? Inscreva-se no nosso canal!