Fritz-Kola: o refrigerante alemão criado por dois jovens ignorados por todos (e que agora compete com Coca e Pepsi):galera bet força

Mas, com todos os fabricantes ocupados, eles receberam "centenas"galera bet forçanegativas. Muitos ficaram perplexos, sem entender por que dois rapazes estavam perguntando se eles podiam fazer um refrigerante.

No entanto, um disse sim. "Finalmente encontramos uma pequena cervejaria no oeste da Alemanha", diz Mirco. "O mestre cervejeiro nos disse: 'Vamos, rapazes, me visitem e faremos alguma coisa.'"

Era 2003, e, alguns meses depois, Mirco e Lorenz tinham as primeiras 170 caixasgalera bet forçaFritz-Kola, com cercagalera bet força4.080 garrafas prontas para serem vendidas.

Hoje, a marca é um nome conhecido na Alemanha. Tanto que no ano passado se tornou a segunda maior vendedoragalera bet forçagarrafagalera bet forçacolagalera bet forçavidrogalera bet força330 ml nas lojas alemãs, atrás apenas da Coca-Cola.

Números do instituto Nielsen mostram que a Fritz-Kola vendeu 71 milhõesgalera bet forçagarrafasgalera bet forçavidro desse tamanhogalera bet força2019,galera bet forçacomparação com 74 milhões da Coca-Cola e apenas 337 mil da Pepsi.

É verdade que a Coca-Cola e a Pepsi venderam muito mais unidadesgalera bet forçaoutros formatos, como garrafas plásticasgalera bet forçavários tamanhos e latas, mas ainda assim é uma grande conquista para uma empresa que foi lançada há apenas 17 anos como um projetogalera bet forçaestudantes.

Como a marca foi criada

No início do projeto, Mirco e Lorenz decidiram adaptar suas próprias fotos para usar como logotipos. Mirco garante que foi a opção mais barata e que não colocaram seus rostos ali por vaidade.

Com apenas US$ 8,3 mil para abrir seu negócio, ele diz que teria sido muito mais caro comprar os direitosgalera bet forçauma imagem ou contratar um design gráfico personalizado. "Pagamos cercagalera bet forçaUS$ 100 para deixar nossos rostos bonitos", diz Mirco,galera bet força44 anos.

"Pedimos ao nosso vizinho que usasse o Photoshop para criá-la, pagamos cercagalera bet forçaUS$ 80 para registrar a marca e criamos nossa própria fonte, a Fritz-Kola."

Os amigos também escolheram uma etiquetagalera bet forçapreto e branco porque imprimirgalera bet forçacores era mais caro.

Para chegar ao nome, eles escreveram 40 possibilidadesgalera bet forçauma lista e perguntaram às pessoas na saídagalera bet forçaum shopping. Fritz, um nome típico alemão, ganhou a votação.

Menos açúcar, mais cafeína

Na horagalera bet forçacriar o produto, eles queriam fazer um refrigerante com gosto diferente da Coca-Cola e da Pepsi, então usaram menos açúcar e adicionaram sucogalera bet forçalimão.

Mas não foi só isso. Eles também decidiram adicionar muito mais cafeína.

"Quando você toma nossa cola, o sabor deve ser um pouco menos doce, mas com mais vigor, como uma dosegalera bet forçacafeína", diz Mirco.

A Fritz-Kola contém 25 mggalera bet forçacafeína por 100 mlgalera bet forçarefrigerante,galera bet forçaacordo com o sitegalera bet forçanotícias americano Ozy, que compara essa quantidade aos 10 mg da Coca-Cola e aos 32 mg usados pela Red Bull.

Estratégiagalera bet forçavendas

Para começar as vendas, eles decidiram focar nos bares independentesgalera bet forçavezgalera bet forçaentrargalera bet forçacontato com supermercados e outros varejistas.

Assim, foramgalera bet forçapubgalera bet forçapubgalera bet forçaHamburgo para tentar vender o produto diretamente. Mirco admite que muitos bares simplesmente não estavam interessadosgalera bet forçaoferecer o produto no início.

"Muitas pessoas não conseguiam se imaginar bebendo ou experimentando outra cola que não a convencional da época", diz ele.

Para persuadir os bares a aceitar a proposta, eles disseram aos gerentes que, se não estivessem satisfeitos com as vendas, poderiam devolver as garrafas não vendidas com reembolso total.

"Trabalhamos quase 24 horas por dia, sete dias por semana, e nos divertimos muito", diz Mirco. "Tivemos sorte porque as pessoas gostaram da nossa marcagalera bet forçarefrigerante. Eles ficavam curiosos, olhavam para esses dois alunos com um refrigerante estranho e diziam: 'Vamos experimentar'. E gostaram."

"Mas demoramos mais três anos para contratar os primeiros funcionários, para que parecesse mais como uma empresa. Até então, não tínhamos nem escritório", diz.

A essa altura, as vendas começaram a crescer graças ao boca-a-boca e ao usogalera bet forçaanúncios irreverentes, estratégia que continua até hoje.

Em 2017, seus comerciais criticaram os presidentes Donald Trump, Vladimir Putin e Recep Erdogan, mostrando pinturas dos três líderes ao lado das palavras "Mensch, wach auf!" ("Cara, acorde!",galera bet forçatradução livre).

Segredo é autenticidade

Atualmente o produto é vendidogalera bet forçabares e lojasgalera bet forçatoda a Europa. Depois da Alemanha, os principais mercados são Holanda, Polônia, Bélgica e Áustria.

A analistagalera bet forçarefrigerantes Linda Lichtmess, da consultoria Euromonitor, diz que a Fritz-Cola é popular porque os clientes a consideram autêntica.

"Sua autenticidade vemgalera bet forçasua imagem, por sergalera bet forçauma empresa fundada por estudantes que queriam oferecer um produto com melhor sabor e maior teorgalera bet forçacafeína do que a cola comum", afirma.

Hoje, a Fritz-Kola terceiriza a produção para cinco fábricas. Além do refrigerante normal, a empresa vende uma versão sem açúcar e uma variedadegalera bet forçasucosgalera bet forçafrutas.

Embora a empresa não divulgue seus dados financeiros, a revista Forbes informougalera bet força2018 que as vendas atingiram cercagalera bet forçaUS$ 8,7 milhõesgalera bet força2015.

'Adoro o que faço'

Mirco está no comando dos negócios com sedegalera bet forçaHamburgo desde 2016, quando Lorenz decidiu sair para desenvolver outros planos.

Nesse novo cenário, Mirco detém dois terços das ações. O restante está nas mãosgalera bet forçadiversos investidores.

Lembrando do início da empresa, ele diz que ninguém acreditava neles. "Diziam: 'Você é estúpido! Você está competindo com as maiores marcas do mundo'. Mas para nós isso significou apenas mais diversão e desafio", explica.

"Hoje, sou responsável por 280 pessoas. Tenho várias aventuras na minha empresa, por isso não tenhogalera bet forçafazer mais nada. Adoro o que faço."

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