O que leva às compras por impulso - e como educar a mente para fugir delas:sporting bet ufc

Emoções negativas podem levar à perda da autoestima, e isso frequentemente acaba incentivando as pessoas a comprar quando se sentem deprimidas. A contrapartida: essas mesmas emoções negativas acabam voltando,sporting bet ufcformasporting bet ufcremorso e culpa, se comprarmos mais do que devemos ou do que planejamos.

Terapia focadasporting bet ufccompaixão

Mas há algumas formas lidar com essa impulsividade sem se endividar no cartãosporting bet ufccrédito ou mergulhar numa espiral descendentesporting bet ufctristeza.

"Ao comprar impulsivamente estamos na verdade tentando controlar nossas emoções", afirma Joanne Corrigan, psicóloga clínica especializadasporting bet ufcterapia focadasporting bet ufccompaixão e baseadasporting bet ufcSydney, na Austrália.

Trata-sesporting bet ufcum tiposporting bet ufcpsicoterapia voltada para ajudar pessoas com problemassporting bet ufcsaúde mental relacionados à vergonha e à autocrítica.

"Não gostamossporting bet ufcemoções angustiantes ou desconfortáveis. Então, fazemos coisassporting bet ufccurta duração para nos sentirmos bem naquele momento", explica Corrigan.

Segundo estudos, quando nos sentimos deprimidos ou aflitos, nossa capacidadesporting bet ufcautocontrole diminui, aumentando a probabilidadesporting bet ufctomarmos decisões erradas. A tristeza nos leva ter pensamentos mais imediatistas e um desejo por uma recompensa imediata à custasporting bet ufcmaiores ganhos futuros.

Angústia míope

Esse fenômeno foi batizado como "angústia míope" por Jennifer Lerner, professorasporting bet ufcpsicologia da Universidadesporting bet ufcHarvard, nos Estados Unidos, e por suas colegas Ye Li e Elke Weber, da Universidadesporting bet ufcColumbia,sporting bet ufcum artigo sobre o assunto.

Mas se podemos entender por que queremos comprar coisas quando estamos deprimidos, e sabemos que comprar nos faz sentir bem, poderíamos enganar nossos cérebrossporting bet ufcmodo a desencadear sentimentos positivos sem tersporting bet ufcgastar dinheiro?

Corrigan diz que sim. Se pudermos motivar nosso "cérebro passional" - a parte que acalma sentimentossporting bet ufcansiedade - então não precisamos dar vazão ao impulso e buscarmos esses pequenos estímulos prazerosossporting bet ufccurta duração.

"Quando estamos ansiosos, nosso cérebro libera adrenalina, cortisol e dopamina, mas você pode reduzir os níveis dessas substâncias ao ativar a parte do cérebro que libera endorfina e oxitocina, e você vai acabar reagindosporting bet ufcforma diferente", diz ela.

Autocontrole

Segundo Robert Frank, economista da Universidadesporting bet ufcCornell, nos EUA, a chave para combater o impulso para comprar quando estamos deprimidos é o autocontrole.

Ele cita o trabalho do psicólogo Walter Mischel, da Universidadesporting bet ufcStanford, que realizou na décadasporting bet ufc60 o "experimento do marshmallow", a fimsporting bet ufcpesquisar sobre psicologia infantil e gratificação retardada.

O objetivo era analisar o autocontrolesporting bet ufccrianças ao oferecer entre uma pequena recompensa imediata ou duas pequenas recompensas se elas esperassem por curto períodosporting bet ufctempo.

Estudos posteriores descobriram que as crianças que estavam dispostas a esperar mais tempo pelas recompensas tendiam a obter melhores pontuações ao longo da vida, sejasporting bet ufctestes cognitivos, seja até mesmo no IMC (Índicesporting bet ufcMassa Corporal).

Assim, na opiniãosporting bet ufcFrank, para atingir uma sensaçãosporting bet ufcbem-estar mais duradoura, precisamos ir além do impulso da gratificação imediata.

"Você precisa ter uma visãosporting bet ufclongo prazo do que realmente vale a pena, mas esse é um ponto que as pessoas têm muita dificuldade para entender: dar peso suficiente a coisas que acontecem não agora, mas no futuro."

Para muitas pessoas, a impulsividade dificulta a reflexão, a lógica e o autocontrole. Apesar disso, a psicóloga Corrigan defende que temos os instrumentos necessários para controlar tais impulsos.

Segundo ela, nossos cérebros estão equipados com o que precisamos para nos sentir contentes e felizes se focarmossporting bet ufcsentimentossporting bet ufcgratidão e compaixão, sem tersporting bet ufcrecorrer a nenhuma compra.

Sentir-se grato

David DeSteno, professorsporting bet ufcpsicologia na Universidadesporting bet ufcNortheasternsporting bet ufcBoston, passou décadas pesquisando os efeitos das emoções positivas no processo decisório. Sua pesquisa indica que sentir-se simplesmente agracecido pode mudar a forma como agimos.

Em seu Social Emotions Lab (Laboratóriosporting bet ufcEmoções Sociais), DeSteno deu aos participantes a opção entre escolher receber US$ 30 (R$ 94) imediatamente ou US$ 70 (R$ 220)sporting bet ufctrês semanas.

Segundo ele, quando se sentiam agradecidos, os voluntários eram capazessporting bet ufcsobrepor o desejo por gratificação imediata e escolher a segunda opção.

Além disso, ao acompanhar o grupo por algumas semanas, DeSteno concluiu que aqueles que se sentiram agradecidos com mais frequência tinham maior capacidadesporting bet ufcresistir a compras impulsivas e também demonstraram maior sensosporting bet ufcautocontrole.

"Quando você se sente agradecido, não apenas isso o ajuda a resistir a vontadesporting bet ufcfazer uma compra impulsiva, mas também o deixa se sentir bem da mesma forma que comprar algo. Então, trata-sesporting bet ufcuma experiência prazerosa que também lhe permite valorizar o futuro e ter maior autocontrole", explica ele.

Pode ser tão simples quanto pensarsporting bet ufcalguma coisa pela qual você se sente grato, independentemente do que seja, reforça o especialista.

Mas focar nas mesmas coisas, ressalva, significa reduzir seu poder influência.

Em vez disso, DeSteno aconselha refletir sobre coisas pequenas que acontecem com você: "alguém que lhe cedeu a vez numa fila, alguém que lhe fez um gestosporting bet ufcgenerosidade".

Ajudar os outros, como parar o que você está fazendo para colaborar com um colega, reforça esse ciclosporting bet ufcgratidão, defende o especialista.

O poder do altruísmo

Mas se, apesarsporting bet ufctudo isso, você ainda sente uma vontade muito fortesporting bet ufccomprar, seja altruísta.

Elizabeth Dunn, professorasporting bet ufcpsicologia da Universidadesporting bet ufcBritish Columbia, no Canadá, estuda a ligação entre felicidade e dinheiro.

Ela realizou um estudo no país esporting bet ufcUganda pelo qual deu uma pequena quantidadesporting bet ufcdinheiro aos participantes. Em seguida, pediu à metade do grupo para gastá-la consigo mesma, enquanto os outros deveriam gastar com alguma outra coisa.

Aqueles que compraram algo para outra pessoa tinham um sentimentosporting bet ufcbem-estar mais duradouro, revelou a pesquisa, comparado com aqueles que gastaram o dinheiro consigo mesmos.

"As pessoas se sentiram significativamente mais felizes quando olharam para trás e refletiram sobre o momentosporting bet ufcque gastaram dinheiro com os outros, ao invés delas mesmas", disse Dunnsporting bet ufcuma palestra recente.

Por isso, da próxima vez que você sentir a necessidadesporting bet ufccomprar algo impulsivamente, reflita sobre alguma coisa pela qual você se sinta agradecido; se isso não funcionar, considere presentear outra pessoa.

Os benefícios decorrentes dessas ações podem ser um passo rumo ao melhor autocontrole.

"Quanto mais você se sentir agradecidosporting bet ufcseu dia a dia", diz DeSteno, "mais preparado você vai estar para ter maior controle e resistir a essas tentações quando elas aparecerem."