O que fazer (e o que evitar) na horabetesporte comercialpedir um aumentobetesporte comercialsalário:betesporte comercial

Aqui explicamos algumas coisas que você deve fazer e outras a serem evitadas quando se tratabetesporte comercialpedir mais dinheiro pelo trabalho que você faz.

Fazer: uma pesquisa adequada

Visite um sitebetesporte comercialcomparaçãobetesporte comercialsalários ou fale com uma agênciabetesporte comercialempregos ou até mesmo com o departamentobetesporte comercialRecursos Humanos da empresabetesporte comercialque você trabalha para descobrir as faixas salariais do seu cargo.

Você precisabetesporte comercialevidências sólidas para apoiar seu aumento: metasbetesporte comercialvendas alcançadas, contratos assinados, metas atingidas. Lembre-se: geralmente é surpreendente o pouco que a pessoa que decide seu salário,betesporte comercialespecialbetesporte comercialempresas grandes, sabe sobre o que você faz.

"Trabalhe com base nisso", diz Dulcie Shepherd Swanston, autorabetesporte comercialIt's Not Bloody Rocket Science (expressão inglesa que quer dizer algo como "Não é tão difícil") e fundadora da empresabetesporte comercialtreinamento empresarial Profitably Engaged. "As qualidades que você precisa ter para obter um aumento são as que você precisa para ser um bom funcionário."

Evitar: exigir mais dinheiro sem justificativa

Tessa Fyson trabalhava no NHS, o serviço nacionalbetesporte comercialsaúde do Reino Unido havia seis meses, quando decidiu pedir mais dinheiro para o seu trabalho.

"Quando eles me perguntaram 'por que deveríamos te dar um aumento salarial?', eu congelei", conta ela. "As reuniões com a gerência me deixam muito nervosa e perdi a capacidadebetesporte comercialfalar. Me senti ingênua quando me disseram para pensar nas razões e depois voltar."

Jamieson insiste que os funcionários devem ver o pagamento como um contrato comercial (não como um favor) e é por isso que deve ser negociado com seriedade.

Portanto, você não deve dizer que precisa do dinheiro para pagar o aluguel ou comprar bolsas da Prada.

Mas Lou Goodman, diretorbetesporte comercialmarketing do site Monsterbetesporte comercialempregos no Reino Unido, Irlanda e Benelux (Bélgica, Holanda e Luxemburgo), reconhece que "sempre vale a pena para uma empresa ser empática com a vida pessoal do funcionário, porque se perde o empregado, pode terbetesporte comercialusar recursos consideráveis para encontrar, recrutar e treinar alguém novo.​"

"Mas, no final, o pagamento deve refletir o desempenhobetesporte comercialalguém e o desempenho da própria empresa."

Fazer: escolher o momento ideal

Escolha um horáriobetesporte comercialque todos estejambetesporte comercialbom humor, por exemplo, após a conclusão (bem-sucedida)betesporte comercialum negócio ou projeto. Descubra quandobetesporte comercialempresa planeja seu orçamento, para ter certezabetesporte comercialque você não está pedindo por algo impossível.

"Você tem que ser inteligente", diz Shepherd. "Fale com seu chefe três ou quatro meses antes da próxima revisão salarial."

Evitar: pedir um aumento muito cedo

Se o seu último aumentobetesporte comercialsalário foi no ano passado ou se você acaboubetesporte comercialcomeçar num novo emprego, você terá que encontrar algumas boas razões para justificar um pedidobetesporte comercialaumento tão cedo.

"Muitas pessoas começam num novo emprego e querem um aumento. Isso me deixa perplexo, pois o trabalho foi aceito com essa ofertabetesporte comercialsalário", diz Charlotte Green, coachbetesporte comercialdesenvolvimento pessoalbetesporte comercialAprendizado e Treinamento.

"Um aumento salarial recompensa a lealdade e o tempo. O trabalho árduo colherá recompensas financeiras."

Fazer: verificar se você está na faixa salarial correta

Mais e mais empresas estão definindo os salários por posto, reduzindo a possibilidadebetesporte comercialnegociações salariais individuais.

"É muito útil para os empregadores terem uma estrutura (salarial). Sem ela, e se começarem a pagar salários diferentes a cada funcionário para fazer o mesmo trabalho, a coisa pode ficar feia", explica Swanston.

Evitar: pedir um salário acimabetesporte comercialseu cargo

"Você estará sendo ingênuo se pedir acima (debetesporte comercialfaixa)", disse Swanston. "De qualquer forma, é normal que você esteja curioso sobre abetesporte comercialclassificaçãobetesporte comercialpagamento. Pode haver um erro, ou pode haver uma boa razão para você estarbetesporte comercialum nível salarial diferente do seu."

No entanto, Goodman diz que, embora as faixas salariais possam limitar o valor que você pode pedir, elas têm vantagens: "É possível se mover dentrobetesporte comercialuma faixabetesporte comercialpagamento. Na verdade, é bastante útil, pois fornece uma estrutura para negociações e dá referências."

Fazer: expressar segurança

O site Monster aconselha os funcionários a "se sentarembetesporte comercialfrente, ter contato visual com seu chefe".

"A confiança é fundamental nesta conversa, então fale devagar e com um propósito, e use gestos com as mãos para reforçar seus pontos, se este é o seu estilo natural."

Fyson diz que uma das maiores lições que tirou do NHS foi a seguinte: "Olhe com segurança! Todos nós fazemos mais do que a descrição do nosso trabalho nos diz para fazer, mas também é bom querer uma recompensa econômica por isso".

Evitar: se agitar, rir nervosamente ou permitir que seu olhar passeie pela sala ou cobrir a boca enquanto fala

O Monster diz que tudo isso sugere para a pessoa do outro lado da mesa que você está desconfortável ou insegura com o que está pedindo.

Ele também sugere que você tente não preencher todos os silêncios ou se percabetesporte comercialdevaneios. Apenas espere por uma resposta e deixe seu chefe entender que você espera uma.

Fazer: pedir um valor concreto

Pode parecer contrário à intuição, mas uma pesquisa da Columbia Business School descobriu que pedir um salário específico e preciso funciona melhor do que um número arredondado.

Os pesquisadores colocaram "negociadores"betesporte comercialcenários como comprar joias ou negociar a vendabetesporte comercialum carro usado.

Alguns fizeram ofertas precisas, outros fizeram ofertas arredondadas. Em geral, foi visto que as pessoas que ofereciam uma oferta precisa estavam mais informadas sobre o valor real do item à venda.

Um dos autores dessa pesquisa,betesporte comercial2013, Malia Mason, disse: "A aplicação prática dessas descobertas, que indica que você é informado e usa um número preciso, pode ser usadabetesporte comercialqualquer situaçãobetesporte comercialnegociação para sugerir que você fezbetesporte comercialliçãobetesporte comercialcasa. "

Evite: ser ambíguo

"Os negociadores devem lembrar que, neste caso, os zeros realmente não acrescentam nada à mesabetesporte comercialnegociações", disse Mason.

Mas tenhabetesporte comercialmente que, se você solicitar um aumentobetesporte comercialsaláriobetesporte comercialUS$ 1.245,25, talvez seja necessário explicar por que esses 245 ou aqueles 0,25.

betesporte comercial Fazer: falar sobre o futuro

"Há mais coisas para se falar do que apenas salário", diz Jamieson. "Há outras coisas que afetambetesporte comercialfelicidade no trabalho: flexibilidade, férias, benefícios. Essas são todas coisas sobre as quais você deveria falar."

Tessa Fyson eventualmente conseguiu seu aumento salarial no NHS. Depoisbetesporte comercialvários anos, ela deu uma guinada nabetesporte comercialtrajetória e foi trabalhar com marketingbetesporte comercialuma empresabetesporte comercialrecrutamento. Mais uma vez ela pediu um aumento salarial e, desta vez, estava mais preparada.

O que seus patrões ofereceram não era o que tinha pedido, mas havia outros benefícios. "Eles ofereceram me dar um pequeno aumento toda vez que atingisse minhas metas trimestrais, e uma promoção."

"Pode não ter sido exatamente o que eu queria, mas o fatobetesporte comercialeles tentaram me apoiar significou muito."

Evitar: ceder

"Se eles não quiserem te dar um aumento agora e não acham que você vale isso, pergunte-lhes o que aumentará seu valor e o que você deve fazer. Esse tipobetesporte comercialfeedback é muito útil e prepara o terreno para a próxima discussão", diz Shepherd.

E, claro, você pode sempre deixar esse trabalho.

"Quando você está negociando", observa Jamieson, "a ameaçabetesporte comercialsair está sempre implícita".

"Você não precisa explicar, e a melhor coisa para você é que se tratabetesporte comercialum mercadobetesporte comercialvendedores. As melhores empresas ficam com os melhores talentos por meiobetesporte comercialofertas mais atraentes, e assim deve ser."

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