A ideia que surgiu numa fila e hoje rende bilhõeswin roletadólares por ano à Disney:win roleta

A Disney não vendia esse tipowin roletavestido na época, mas Mooney percebeu na hora que a empresa estava perdendo uma oportunidade incrivelmente lucrativa.

"Eu estava na fila com mães e filhas, todas vestidas da cabeça aos péswin roletaprincesas com acessórios que tinham feitowin roletacasa", conta Mooney,win roleta63 anos.

"E perguntei a algumas mães: 'Se a Disney fizesse vestidos oficiais como este, você compraria?' Todas responderam que comprariam vários."

A série Princesas da Disney foi lançada pouco tempo depois. Mooney ewin roletaequipe não só lançaram vestidos inspirados nos personagens femininos mais conhecidos como também decidiram promover livros, merendeiras, bonecas, revistas, jogoswin roletacomputador, pijamas e parcerias com fabricanteswin roletaalimentos.

A ideia era começar a vender basicamente tudo o que fãs da Disney,win roletadiferentes idades, gostariamwin roletacomprar, tendo como inspiração uma ou mais princesas.

"Até o fimwin roleta2001, as vendas da linhawin roletaPrincesas da Disney somaram algowin roletatornowin roletaUS$ 300 milhões, e hoje chegam a maiswin roletaUS$ 6 bilhões por ano", estima ele.

Mooney não poderia ter sonhado com tamanho sucesso. Ele cresceuwin roletauma moradia social na pequena cidadewin roletaWhitburn, entre Glasgow e Edimburgo, na Escócia. Filhowin roletaum minerador, ele deixou a escola aos 16 anos para atuar como contador emwin roletafábricawin roletapneus.

Apesar da origem modesta, ele teve um papel fundamental no crescimento da empresa americanawin roletacalçados e roupas esportivas Nike. E depois do sucesso na Disney, ele agora é presidente da Fender, o que - para alguém que é um ávido guitarrista desde a adolescência - é o "emprego dos sonhos".

Após alguns anos na fábricawin roletapneus, Mooney conseguiu um cargowin roletacontador júnior, igualmente sem glamour, na siderúrgica local. E,win roleta1980, aos 25 anos, ele deu os primeiros passos rumo ao topo do mundo corporativo dos EUA, quando se candidatou - e conseguiu - a vagawin roletadiretor financeiro da Nike no Reino Unido.

"Na entrevista, eles não me perguntaram nada sobre meu históricowin roletacontabilidade, era tudo sobre se eu me adaptaria à cultura", relembra Mooney.

Na época, a Nike vendia principalmente tênis para corrida. Para entender melhor o negócio e seus produtos, Mooney conta que deixouwin roletajogar futebol para começar a correr.

"Eu comecei a correr quando entrei (na empresa), e não parei desde então, correndo maratonas pelo mundo", diz ele.

Apesarwin roletaatuar na área financeira, Mooney começou a impressionar os chefes comwin roletaintuição aguçada sobre os calçados que venderiam particularmente bem, e como a Nike poderia ampliar suas vendas. Tanto que,win roleta1982, ele virou diretorwin roletamarketing da empresa no Reino Unido.

Dois anos depois, ele foi levado para sede da Nikewin roletaOregon, nos EUA, sendo promovido a diretorwin roletamarketing da companhia.

Enquanto estava na Nike, Mooney foi o principal idealizador do lançamento das edições especiais limitadaswin roletatênis da marca. A inspiração veio quando ele estava paradowin roletaum sinalwin roletatrânsito.

"Eu havia me tornado relativamente bem-sucedido, então me dei ao luxowin roletacomprar um Porsche 924 usado", diz ele.

"Um cara parou ao meu lado (no sinal)win roletaum (Porshe) 924 amarelo brilhante. Eu pensei: 'Que diabos é isso?'. Descobri que era uma versão da edição limitada do carro, e me perguntei se isso funcionaria com calçados... Foi um enorme sucesso."

Depoiswin roleta20 anos na Nike, Mooney conta que foi abordado pela Disney, e partiu para um novo desafiowin roleta2000, ocupando o cargowin roletachefe da divisãowin roletaprodutoswin roletaconsumo da empresa.

Ele trabalhou na Disney por 11 anos e saiuwin roletalá para ser presidente da marcawin roletaroupas esportivas Quiksilver. O executivo ficou na companhia por dois anos e admite que, pela primeira vez emwin roletacarreira, as coisas não deram certo para ele.

Em 2015, foi nomeado presidente da Fender, o que ele diz ser "uma honra" para quem já teve uma coleçãowin roletamaiswin roleta40 guitarras.

O executivo afirma que o volumewin roletanegócios anual da Fender chega a US$ 500 milhões, mas ele quer ajudar a aumentar o faturamento, reduzindo o númerowin roletapessoas que desistemwin roletatentar aprender a tocar guitarra.

"A indústria tem um problemawin roletaretenção", diz ele. "Cercawin roleta45% das guitarras que vendemos são para compradores iniciantes, metade dos quais são mulheres, mas 90%win roletatodos os novos guitarristas abandonam o instrumento no primeiro ano."

Para ajudar mais gente a aprender a tocar guitarra (e depois comprar outras), a Fender lançou o "Fender Play" no ano passado, tutoriaiswin roletaguitarra online que agora são usados ​​por 70 mil pessoas.

"Andy Mooney é um CEO incomum", diz Mark Ritson, professor-adjuntowin roletamarketing da Melbourne Business School, na Austrália.

"Ele tem uma forte experiênciawin roletamarketing e provou ser hábil logowin roletainíciowin roletaentender o público-alvowin roletaseus negócios, e depois usar esse conhecimento para diversificar e aumentar as receitas."

Quando não está ocupado no trabalho, Mooney agora toca com algunswin roletaseus ídolos, como o guitarrista Tom Morello, do Rage Against The Machine, e Jim Root, do Slipknot. E ele trocou a Escócia pelo bairro nobrewin roletaHollywood Hillswin roletaLos Angeles. "Eu tenho que me beliscar", brinca.

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