O que leva às compras por impulso - e como educar a mente para fugir delas:real bet saque

Emoções negativas podem levar à perda da autoestima, e isso frequentemente acaba incentivando as pessoas a comprar quando se sentem deprimidas. A contrapartida: essas mesmas emoções negativas acabam voltando,real bet saqueformareal bet saqueremorso e culpa, se comprarmos mais do que devemos ou do que planejamos.

Terapia focadareal bet saquecompaixão

Mas há algumas formas lidar com essa impulsividade sem se endividar no cartãoreal bet saquecrédito ou mergulhar numa espiral descendentereal bet saquetristeza.

"Ao comprar impulsivamente estamos na verdade tentando controlar nossas emoções", afirma Joanne Corrigan, psicóloga clínica especializadareal bet saqueterapia focadareal bet saquecompaixão e baseadareal bet saqueSydney, na Austrália.

Trata-sereal bet saqueum tiporeal bet saquepsicoterapia voltada para ajudar pessoas com problemasreal bet saquesaúde mental relacionados à vergonha e à autocrítica.

"Não gostamosreal bet saqueemoções angustiantes ou desconfortáveis. Então, fazemos coisasreal bet saquecurta duração para nos sentirmos bem naquele momento", explica Corrigan.

Segundo estudos, quando nos sentimos deprimidos ou aflitos, nossa capacidadereal bet saqueautocontrole diminui, aumentando a probabilidadereal bet saquetomarmos decisões erradas. A tristeza nos leva ter pensamentos mais imediatistas e um desejo por uma recompensa imediata à custareal bet saquemaiores ganhos futuros.

Angústia míope

Esse fenômeno foi batizado como "angústia míope" por Jennifer Lerner, professorareal bet saquepsicologia da Universidadereal bet saqueHarvard, nos Estados Unidos, e por suas colegas Ye Li e Elke Weber, da Universidadereal bet saqueColumbia,real bet saqueum artigo sobre o assunto.

Mas se podemos entender por que queremos comprar coisas quando estamos deprimidos, e sabemos que comprar nos faz sentir bem, poderíamos enganar nossos cérebrosreal bet saquemodo a desencadear sentimentos positivos sem terreal bet saquegastar dinheiro?

Corrigan diz que sim. Se pudermos motivar nosso "cérebro passional" - a parte que acalma sentimentosreal bet saqueansiedade - então não precisamos dar vazão ao impulso e buscarmos esses pequenos estímulos prazerososreal bet saquecurta duração.

"Quando estamos ansiosos, nosso cérebro libera adrenalina, cortisol e dopamina, mas você pode reduzir os níveis dessas substâncias ao ativar a parte do cérebro que libera endorfina e oxitocina, e você vai acabar reagindoreal bet saqueforma diferente", diz ela.

Autocontrole

Segundo Robert Frank, economista da Universidadereal bet saqueCornell, nos EUA, a chave para combater o impulso para comprar quando estamos deprimidos é o autocontrole.

Ele cita o trabalho do psicólogo Walter Mischel, da Universidadereal bet saqueStanford, que realizou na décadareal bet saque60 o "experimento do marshmallow", a fimreal bet saquepesquisar sobre psicologia infantil e gratificação retardada.

O objetivo era analisar o autocontrolereal bet saquecrianças ao oferecer entre uma pequena recompensa imediata ou duas pequenas recompensas se elas esperassem por curto períodoreal bet saquetempo.

Estudos posteriores descobriram que as crianças que estavam dispostas a esperar mais tempo pelas recompensas tendiam a obter melhores pontuações ao longo da vida, sejareal bet saquetestes cognitivos, seja até mesmo no IMC (Índicereal bet saqueMassa Corporal).

Assim, na opiniãoreal bet saqueFrank, para atingir uma sensaçãoreal bet saquebem-estar mais duradoura, precisamos ir além do impulso da gratificação imediata.

"Você precisa ter uma visãoreal bet saquelongo prazo do que realmente vale a pena, mas esse é um ponto que as pessoas têm muita dificuldade para entender: dar peso suficiente a coisas que acontecem não agora, mas no futuro."

Para muitas pessoas, a impulsividade dificulta a reflexão, a lógica e o autocontrole. Apesar disso, a psicóloga Corrigan defende que temos os instrumentos necessários para controlar tais impulsos.

Segundo ela, nossos cérebros estão equipados com o que precisamos para nos sentir contentes e felizes se focarmosreal bet saquesentimentosreal bet saquegratidão e compaixão, sem terreal bet saquerecorrer a nenhuma compra.

Sentir-se grato

David DeSteno, professorreal bet saquepsicologia na Universidadereal bet saqueNortheasternreal bet saqueBoston, passou décadas pesquisando os efeitos das emoções positivas no processo decisório. Sua pesquisa indica que sentir-se simplesmente agracecido pode mudar a forma como agimos.

Em seu Social Emotions Lab (Laboratórioreal bet saqueEmoções Sociais), DeSteno deu aos participantes a opção entre escolher receber US$ 30 (R$ 94) imediatamente ou US$ 70 (R$ 220)real bet saquetrês semanas.

Segundo ele, quando se sentiam agradecidos, os voluntários eram capazesreal bet saquesobrepor o desejo por gratificação imediata e escolher a segunda opção.

Além disso, ao acompanhar o grupo por algumas semanas, DeSteno concluiu que aqueles que se sentiram agradecidos com mais frequência tinham maior capacidadereal bet saqueresistir a compras impulsivas e também demonstraram maior sensoreal bet saqueautocontrole.

"Quando você se sente agradecido, não apenas isso o ajuda a resistir a vontadereal bet saquefazer uma compra impulsiva, mas também o deixa se sentir bem da mesma forma que comprar algo. Então, trata-sereal bet saqueuma experiência prazerosa que também lhe permite valorizar o futuro e ter maior autocontrole", explica ele.

Pode ser tão simples quanto pensarreal bet saquealguma coisa pela qual você se sente grato, independentemente do que seja, reforça o especialista.

Mas focar nas mesmas coisas, ressalva, significa reduzir seu poder influência.

Em vez disso, DeSteno aconselha refletir sobre coisas pequenas que acontecem com você: "alguém que lhe cedeu a vez numa fila, alguém que lhe fez um gestoreal bet saquegenerosidade".

Ajudar os outros, como parar o que você está fazendo para colaborar com um colega, reforça esse cicloreal bet saquegratidão, defende o especialista.

O poder do altruísmo

Mas se, apesarreal bet saquetudo isso, você ainda sente uma vontade muito fortereal bet saquecomprar, seja altruísta.

Elizabeth Dunn, professorareal bet saquepsicologia da Universidadereal bet saqueBritish Columbia, no Canadá, estuda a ligação entre felicidade e dinheiro.

Ela realizou um estudo no país ereal bet saqueUganda pelo qual deu uma pequena quantidadereal bet saquedinheiro aos participantes. Em seguida, pediu à metade do grupo para gastá-la consigo mesma, enquanto os outros deveriam gastar com alguma outra coisa.

Aqueles que compraram algo para outra pessoa tinham um sentimentoreal bet saquebem-estar mais duradouro, revelou a pesquisa, comparado com aqueles que gastaram o dinheiro consigo mesmos.

"As pessoas se sentiram significativamente mais felizes quando olharam para trás e refletiram sobre o momentoreal bet saqueque gastaram dinheiro com os outros, ao invés delas mesmas", disse Dunnreal bet saqueuma palestra recente.

Por isso, da próxima vez que você sentir a necessidadereal bet saquecomprar algo impulsivamente, reflita sobre alguma coisa pela qual você se sinta agradecido; se isso não funcionar, considere presentear outra pessoa.

Os benefícios decorrentes dessas ações podem ser um passo rumo ao melhor autocontrole.

"Quanto mais você se sentir agradecidoreal bet saqueseu dia a dia", diz DeSteno, "mais preparado você vai estar para ter maior controle e resistir a essas tentações quando elas aparecerem."