As 4 palavras mais polêmicas e bem sucedidas da história da publicidade:codigo de bonus da f12

"A maioria disse que preferia ter algo prático como uma máquinacodigo de bonus da f12lavar.

"Não há realmente nenhum valor intrínsecocodigo de bonus da f12um diamante, e eles tiveram que convencer as mulheres (embora, na verdade, os homens ainda mais)codigo de bonus da f12que o diamante era algo que legitimava o compromissocodigo de bonus da f12si."

Um pedaçocodigo de bonus da f12carbono

Uma simples atividade econômica humana está baseadacodigo de bonus da f12algo que poderíamos chamarcodigo de bonus da f12'utilidade': com 2 mil calorias por dia, um poucocodigo de bonus da f12água e um lugar quente e seco para se abrigar,codigo de bonus da f12sobrevivência está praticamente garantida. O restante seria o que chamamoscodigo de bonus da f12supérfluo ou não essencial.

Então,codigo de bonus da f12que você gasta seu dinheiro e esforço extra?

Como todas as grandes empresas do planeta, você, como indivíduo, tem seu próprio orçamentocodigo de bonus da f12marketing e os gastos serão direcionadoscodigo de bonus da f12acordo com suas prioridades.

"Assim que os animais puderam escolher seletivamente seus parceiros com base na ornamentação visual, se tornaram anúncios vivos das roupas que vestiam", explica o psicólogo evolucionista do Novo México Jeffrey Miller.

O especialista passou grande partecodigo de bonus da f12sua carreira explorando os paralelos entre a maneira como nossos ancestrais primitivos escolheram seus companheiros e a forma como os humanos modernos selecionam produtoscodigo de bonus da f12consumo.

"Em um nível intuitivo, eles pegaram um pedaço inútilcodigo de bonus da f12carbono comprimido, aliado à teoria dos sinais, e criaram uma norma social que é difícilcodigo de bonus da f12resistir, pois diz: 'Você tem que comprar isto ou então realmente não valoriza quem você ama.'

Em poucas palavras

Então, qual a ligação disso com Frances Gerety, a aspirante a romancista da Filadélfia?

"Quando ela chegou na N.W. Ayer, seus chefes disseram que era o momento perfeito porque a agência tinha acabadocodigo de bonus da f12perder um redator naquele dia e na época pensava-se que apenas mulheres poderiam escrever para certas campanhas femininas", diz Courtney Sullivan.

"Ela era um pouco procrastinadora, então assim que se deitou para dormir, esqueceu que deveria escrever um slogancodigo de bonus da f12um anúncio. Então, ela acordou às 3 da manhã e rabiscou algocodigo de bonus da f12um pedaçocodigo de bonus da f12papel."

Um bilhete escrito no meio da noite com as quatro melhores palavras da história da publicidade... embora os colegas dela não tenham pensado assim quando ela mostrou o que tinha escrito.

"Foicodigo de bonus da f12uma reunião cheiacodigo de bonus da f12homens. Eles disseram que não era gramaticalmente correto, que realmente não fazia sentido... foi quase totalmente derrubado", observa Courtney Sullivan.

Era 1947 e a frase que os homenscodigo de bonus da f12terno quase rejeitaram foi esta: A diamond is forever ou "Um diamante é para sempre".

Os melhores amigos

Como precisavamcodigo de bonus da f12um gancho atraente, a agência aceitou, com relutância, o slogan gramaticalmente incorretocodigo de bonus da f12Frances e o associou à pioneira gurucodigo de bonus da f12marketing Dorothy Dignam.

A dupla se propôs a submeter os diamantes à consciência pública.

"Dorothy tinha uma colunacodigo de bonus da f12fofocas sobre celebridades que falava sobre quem tinha pedido quemcodigo de bonus da f12casamento. Mas se você olhar bem, ela sempre mencionava um diamante", diz Courtney Sullivan.

"O curioso sobre a teoria da sinalização é que todos a entendemcodigo de bonus da f12um nível muito intuitivo. E é por isso que o consumo conspícuo funciona tão bem", diz Miller.

"A campanha da De Beers foi fundamental para colocar diamantes nos filmescodigo de bonus da f12Hollywood.

"Na época do lançamento do filme Gentlemen Prefer Blondes ("Os homens preferem as loiras",codigo de bonus da f121953), que inclui a música Diamonds are girl's best friend (Diamantes são os melhores amigoscodigo de bonus da f12uma garota), Dorothy Dignam trouxe repórterescodigo de bonus da f12todo o país e convenceu os responsáveis pelo filme a colocar diamantescodigo de bonus da f12verdadecodigo de bonus da f12Marilyn Monroecodigo de bonus da f12vezcodigo de bonus da f12bijouterias", disse Courtney Sullivan.

Ressalte-se que os diamantes não eram parte fundamental da trama do filme e sim um mero acessório.

"Passados ​​apenas dois anos após o lançamento da campanha, a vendacodigo de bonus da f12diamantes nos Estados Unidos aumentou 55%."

Portanto, se você pensa que selar a promessacodigo de bonus da f12amor eterno com um anelcodigo de bonus da f12diamante é uma tradição, não está totalmente errado.

Mas é uma tradição que começou a ganhar corpocodigo de bonus da f12meados do século passado e com o anúnciocodigo de bonus da f12joias.

Para as demais

De forma frustrante, para os historiadores da arte da publicidade, Frances revelou muito pouco sobre seu mundo privado e não temos ideiacodigo de bonus da f12quais pesquisas ou dados ela usou para acertar o alvo.

"Quando estava escrevendo o livro, ouvi dizer que havia esses memorandos da empresa, grandes livros encadernadoscodigo de bonus da f12couro que continham toda a avaliação psicológica que eles sempre faziam dos clientes para tentar encontrar a melhor maneiracodigo de bonus da f12atraí-los emocionalmente. Procurei por dois anos, mas não consegui encontrá-los", diz Courtney Sullivan.

E há uma ironia fascinante: a mulher cujas palavras flutuam poderosamentecodigo de bonus da f12tantos casamentos ao redor do mundo nunca experimentou o que foi capazcodigo de bonus da f12imaginarcodigo de bonus da f12forma tão sedutora para os outros.

"Frances não encarnava,codigo de bonus da f12acordo com seus colegascodigo de bonus da f12trabalho, o espírito tradicionalmente feminino. Ela gostava que a mãe dela a chamassecodigo de bonus da f12Frankcodigo de bonus da f12vezcodigo de bonus da f12Frances, e nas fotoscodigo de bonus da f12seu filho ela aparecia vestida como um menino.

"Ela moravacodigo de bonus da f12uma linda casacodigo de bonus da f12um subúrbio, tinha cachorros, mas aparentemente nunca teve interessecodigo de bonus da f12se casar."

O melhor

A frase icônicacodigo de bonus da f12Frances Geraghty Um diamante é para sempre não apenas chama a atençãocodigo de bonus da f12maneira sutil e atraente para o fatocodigo de bonus da f12que um anel é lindo e um símbolocodigo de bonus da f12status, mas também é um sinalcodigo de bonus da f12boas intençõescodigo de bonus da f12longo prazo por parte do comprador.

E isso nos leva a uma área interessante: comprar o anel é um presente apenas para quem recebe ou também é um símbolocodigo de bonus da f12status para o comprador?

"Acho que há uma percepção absolutacodigo de bonus da f12que as mulheres são as que impulsionam o desejo por anéiscodigo de bonus da f12diamante, mas, na verdade, muitos dos anúncios ao longo das décadas foram direcionados aos homens", observa Courtney Sullivan.

Antes e depoiscodigo de bonus da f12adotar o slogan "um diamante é para sempre", a De Beers havia usado outra frase famosa na publicidade: "um mêscodigo de bonus da f12salário" (o custocodigo de bonus da f12um anelcodigo de bonus da f12noivado).

Na décadacodigo de bonus da f121980, se tornou "o saláriocodigo de bonus da f12dois meses",codigo de bonus da f12anúncios que diziam, por exemplo: "Como você faz o saláriocodigo de bonus da f12dois meses durar para sempre?".

"Foi uma abordagem muito inteligente e bem-sucedida."

Mas, a partircodigo de bonus da f121947, essa abordagem e todas as outras foram acompanhadas por essas quatro palavrascodigo de bonus da f12Frances Gerety, tão brilhantemente vagas que se adequavam à cultura predominantecodigo de bonus da f12cada época.

"Na décadacodigo de bonus da f121970, o anúncio mostrava um casal descalço, no campo, dizendo: 'minha igreja pode ser apenas um roçado e meu casamento não será como o da minha mãe, mas um diamante é para sempre.'

"Nos anos 80, o casal se vestiacodigo de bonus da f12couro preto e sentavacodigo de bonus da f12uma moto dizendo: 'Eu sei que você ama rock & roll, então eu tenho uma ótima rock (pedra). Um diamante é para sempre'", disse Courtney Sullivan.

Francis Geraghty aposentou-se da N.W. Ayer, na décadacodigo de bonus da f121970, depoiscodigo de bonus da f12ter escrito todos os comerciais da De Beer durante um quartocodigo de bonus da f12século.

Duas semanas antescodigo de bonus da f12morrer,codigo de bonus da f121999, aos 83 anos, a influente revista da indústria Ad Age declarou que seu slogan era o "O melhor slogan do século 20".

*Rory Sutherland é um dos maiores profissionaiscodigo de bonus da f12publicidade do mundo e este artigo foi adaptado do quarto episódiocodigo de bonus da f12sua série da BBC "Marketing: Hacking the Unconscious".

codigo de bonus da f12 Já assistiu aos nossos novos vídeos no YouTube codigo de bonus da f12 ? Inscreva-se no nosso canal!