O que é a 'contabilidade mental' pela qual Nobelsport betnetEconomia explica como nossos gastos são irracionais:sport betnet

sport betnet Você vai pedir um financiamento e calcula quanto terá que pagar todo mês. Não presta atenção na taxasport betnetjuros que estão te cobrando, não tem temposport betnetrefletir e simplificasport betnetanálise para satisfazer uma necessidade imediata.

Você se pergunta: Posso pagar a conta? Se a resposta é positiva, então o assunto está resolvido.

Digamos que você pediu crédito, pagou o que precisava e sobrou parte do dinheiro. Você entra na internet e vê que há uma promoçãosport betnetaté 50% na comprasport betnetum telefone. Você compra e, no final, nem analisa se a redução realmente deixou o produto mais barato que o preço médiosport betnetmercado.

Ou algo mais simples: você trabalha como autônomo, consegue ter um salário, mas não te sobra um percentual para aposentadoria.

Em todos esses casos, você toma uma decisão financeira irracional motivada por uma necessidade imediata.

As decisões econômicas são frequentemente tomadas com um "foco" específico, que simplifica as análises sem considerar todas as alternativas e consequências.

Em todos esses casos é aplicável a teoria da "contabilidade mental", criada pelo norte-americano Richard H. Thaler, ganhador do prêmio Nobelsport betnetEconomiasport betnet2017, que se dedica ao campo da economia comportamental - disciplina que tem permitido construir pontes entre os achados psicológicos na tomadasport betnetdecisões e as ciências econômicas.

Os estudossport betnetThaler questionam, por exemplo, a crença das teorias econômicas tradicionaissport betnetque os homens são seres racionais, que tomam decisões calculando custos e benefícios.

Ele criou um esquemasport betnetanálise que descreve como organizamos e tomamos decisões criando contabilidades diferentes na nossa mente que nos enganam e que, muitas vezes, nos fazem perder dinheiro.

Pior escolha

Conforme os achadossport betnetThaler, diantesport betnetduas opções postas, somos propensos a optar pela pior alternativa. E isso é explicado por hábito e faltasport betnettempo para refletir.

Por exemplo, embora tenhamos acesso a informações sobre alimentos saudáveis, ainda assim, frequentemente, escolhemos fast food. Pressa, hábito e comodidade nos empurram, neste caso, a optar pela opção mais prejudicial à saúde.

Pesquisassport betnetconsumo mostram que expor alimentos saudáveissport betnetprateleiras mais altas nos supermercados aumenta a venda. Ou seja, independentementesport betnetqualquer discussão sobre obesidade e saúde, as pessoas acabam se inclinando a comprar os alimentos que estejam na linhasport betnetvisão delas.

sport betnet Usando a irracionalidade para gerar decisões racionas

O novo ganhador do prêmio Nobel é coautor do best seller mundial Nudge, lançado no Brasil com o título Nudge: o Empurrão para a Escolha Certa.

Tendo identificado a forma como,sport betnetgeral, as pessoas raciocinam ao tomar decisões, Thaler argumenta,sport betnetseu livro, que é possível estabelecer uma espéciesport betnet"arquitetura da escolha", para facilitar o reconhecimento das melhores opções.

Assim como empresas se utilizam dos achados da economia comportamental para atrair pessoas a comprarem seus serviços e produtos, os consumidores podem usar esse conhecimento para evitar decisões ruins.

No livro, Thaler dá uma sériesport betnetexemplossport betnetescolhas precipitadas que os consumidores tomam.

Por exemplo, se uma pessoa recebe US$ 1.000 por seu trabalho ou US$ 1.000 na loteria ousport betnetum reembolso fiscal, gastará esse dinheirosport betnetmaneira distinta, ainda que seja o mesmo valor.

As pessoas tendem a gastarsport betnetmaneira mais impulsiva dinheiro vindosport betnetuma fonte imprevista. Segundo Emiliano Díaz del Valle, diretor-geral do Instituto Mexicanosport betnetEconomia do Comportamento, isso explicaria porque, quando uma pessoa recebe um reembolso fiscal, ela aumenta seu gastosport betnetbenssport betnetconsumo, como roupa ou diversão.

Thaler mostra que também somos influenciados pela formasport betnetpagamento. As pessoas tendem a gastar maissport betnetum supermercado se utilizar cartãosport betnetcrédito ou débitosport betnetvezsport betnetdinheiro vivo, embora a fonte dos recursos seja a mesma.

Outra pesquisa do ganhador do Nobel revela que as pessoas são mais propensas a doar parte do salário para a caridade se souberem que seus conhecidos e amigos fazem o mesmo.

O estudo revelou aumento significativosport betnetadesões quando os profissionais eram informadossport betnetque seus amigos ou colegas também doam. Ou seja, tendemos a gostarsport betnetfazer o que nossos amigos gostamsport betnetfazer.

sport betnet Uso do conhecimentosport betnetpolíticas públicas

Entender como as pessoas tomam decisões pode ajudar não apenas os próprios consumidores, mas também a formulaçãosport betnetpolíticas públicas.

Segundo Emiliano Díaz del Valle, os estudos do ganhador do Nobel são tão influentes que têm sido usados nas áreas da saúde, trabalho e educação.

"O trabalhosport betnetThaler tem sido fundamental na implementaçãosport betnetnovos programas para ajudar as pessoas a pouparemsport betnetmaneira voluntária", diz Díaz del Valle à BBC Mundo.

O ex-primeiro-ministrosport betnetReino Unido David Cameron, por exemplo, montousport betnet2010 um timesport betnetespecialistassport betneteconomia comportamental voltado a criar incentivos para que as pessoas paguem impostos.

sport betnet Jogosport betnetpôquer

O ganhador do Nobel também contribuiu para o entendimento das pessoas sobre economia participando do filme A Grande Aposta (The Big Short,sport betnetinglês), onde explica, com o usosport betnetuma analogia ao jogosport betnetpôquer, como funcionam as bolhas hipotecárias que desencadearam a grande crise financeirasport betnet2007.

O talentosport betnetdifundir conceitos e decisões econômicassport betnetforma criativa e compreensível ajuda a explicar porque a entrega do Nobel a Thaler foi recebida com especial entusiasmo por estudantes, acadêmicos, políticos, psicólogos e um amplo númerosport betnetpessoas que veem,sport betnetseu trabalho, uma contribuição substancial para a compreensão sobre o comportamento dos seres humanos.

Tendo acabadosport betnetreceber a notícia do prêmio, Thaler contou ao editorsport betneteconomia da BBC Kamal Ahmed quesport betnetmissão era "incluir seres humanos" na teoria econômica.

Perguntado como iria gastar a considerável somasport betnetUS$ 1,1 milhão que ganhou com o Nobel, ele deu uma resposta sucinta: "irracionalmente".