O que é 'desconto hiperbólico', o viés que te faz tomar más decisões - e como evitá-lo:1xbet app ao vivo

Esse preconceito psicológico, que também é estudado como “gratificação atrasada”, tem uma longa história.

Embora com nomes diferentes, o desconto hiperbólico tem sido estudado há séculos, quando os comerciantes (e até os filósofos) procuravam compreender a lógica do valor do dinheiro, do retorno do capital ou dos juros associados a um empréstimo conforme o custo e a oportunidade.

Tentando compreender estes fenômenos, nas últimas décadas, especialistas mergulharam1xbet app ao vivocálculos matemáticos complexos para compreender e prever as forças que movem as finanças e a economia.

Por outro lado, vários psicólogos também pesquisaram o funcionamento do cérebro humano e os vieses cognitivos que atuam na tomada1xbet app ao vivodecisões.

Um deles foi Daniel Kahneman, que analisou como tomamos decisões e como elas influenciam a economia comportamental, investigação pela qual recebeu o Prêmio Nobel1xbet app ao vivoEconomia1xbet app ao vivo2002 (com Vernon Smith).

De forma simples, alguns autores explicam que o viés hiperbólico nos faz pensar que quanto mais próxima a recompensa estiver no tempo, mais atrativa ela parece.

São conhecidas as experiências feitas há décadas com crianças1xbet app ao vivo4 anos1xbet app ao vivoque os pesquisadores ofereciam um marshmellow agora, ou dois marshmellows1xbet app ao vivo15 minutos. E, previsivelmente, menos crianças decidiam esperar porque seria muito difícil para elas adiar a gratificação.

Em qualquer caso, os resultados destas experiências variam substancialmente dependendo das características da amostra e da inclusão1xbet app ao vivovariáveis ​​como a origem socioeconômica dos sujeitos, a idade ou a capacidade cognitiva, entre muitas outras.

Mas, no final das contas, a impulsividade é uma força que pode trabalhar contra nós na infância ou na idade adulta.

Se eles lhe oferecessem R$ 100 agora ou R$ 1201xbet app ao vivouma semana, o que você preferiria?

Quando a1xbet app ao vivodecisão opera sob viés cognitivo, é provável que você opte por ter menos dinheiro, mas mais cedo.

O viés nas decisões financeiras

O desconto hiperbólico “muitas vezes nos leva a tomar decisões das quais nosso 'eu do futuro' pode se arrepender”, explica Irene Scopelliti, professora1xbet app ao vivoMarketing e Ciências do Comportamento da Escola1xbet app ao vivoNegócios Bayes, na Universidade1xbet app ao vivoLondres.

“É considerado um viés1xbet app ao vivovez1xbet app ao vivouma forma racional1xbet app ao vivovalorizar o tempo”, diz à BBC News Mundo.

Para alguns especialistas, esse viés psicológico poderia ser explicado como resultado do processo evolutivo, visto que o imediatismo nos impulsiona como se fosse um vestígio do nosso passado animal.

Outro motivo que pode influenciar esse tipo1xbet app ao vivodecisão é o hábito da procrastinação, entendido como o ato1xbet app ao vivoadiar coisas que podem ser feitas no presente.

A ideia1xbet app ao vivoimprevisibilidade também entra1xbet app ao vivojogo: é melhor ter algo certo agora1xbet app ao vivovez1xbet app ao vivoesperar porque no caminho “coisas podem acontecer” e você ficará1xbet app ao vivomãos vazias.

Em qualquer caso, embora as pessoas tenham condições psicológicas distintas que as levam a favorecer recompensas imediatas, o preconceito geralmente está à espreita nas nossas cabeças.

O desconto hiperbólico é ativado quando, por exemplo, optamos por assistir televisão agora1xbet app ao vivovez1xbet app ao vivoestudar para uma prova na próxima semana, comer pizza1xbet app ao vivovez1xbet app ao vivoir à academia ou comprar algo desnecessário hoje1xbet app ao vivovez1xbet app ao vivoeconomizar para as férias ou para a aposentadoria.

Aplicado às finanças, o desconto hiperbólico não é claramente um bom conselheiro quando temos1xbet app ao vivotomar decisões monetárias, como quando pedimos um empréstimo para comprar um carro ou hipotecar uma casa.

“Isso funciona como uma balança”, diz Turney McKee, diretor1xbet app ao vivopesquisa da consultoria The Decision Lab, com sede1xbet app ao vivoMontreal, no Canadá, à BBC News Mundo, no sentido1xbet app ao vivopesar os custos1xbet app ao vivorelação aos benefícios.

O que fazemos é tentar prever a1xbet app ao vivoinfluência futura no equilíbrio dessa balança.

Como superá-lo?

Em termos práticos, Vincent Berthet propõe três ferramentas que podem ser eficazes na tentativa1xbet app ao vivosuperar o viés do desconto hiperbólico.

Uma delas é utilizar “dispositivos1xbet app ao vivocompromisso”, como definir planos1xbet app ao vivopoupança automáticos ou estabelecer prazos que ajudem a evitar decisões impulsivas.

Um bom exemplo, explica Berthet, é o programa Poupe mais Amanhã, criado pelo Prêmio Nobel da Economia Richard Thaler e pelo economista Shlomo Benartzi para ajudar as pessoas a aumentarem suas poupanças para a aposentadoria sempre que recebem um aumento salarial.

A segunda é o “compromisso prévio”, que envolve evitar tentações futuras, se comprometendo antecipadamente a fugir delas. Isto pode ser feito através do agendamento1xbet app ao vivoinvestimentos regulares ou, por exemplo, do agendamento1xbet app ao vivosessões1xbet app ao vivoexercício físico que não podem ser facilmente adiadas.

E a terceira é usar lembretes (visuais, escritos ou conversas com outras pessoas) sobre os efeitos positivos1xbet app ao vivomanter uma decisão a longo prazo.

Compreender os vieses que podem estar presentes quando tomamos decisões e reconhecer como influenciam as nossas decisões é um bom começo, afirma Irene Scopelliti.

Entre as técnicas específicas para mitigar os seus efeitos está, além do “compromisso prévio” que Berthet mencionou, a criação1xbet app ao vivopequenas “recompensas imediatas” para ajudar a reforçar comportamentos positivos que trazem benefícios a longo prazo.

Essa fórmula é utilizada por diversos aplicativos que motivam os usuários a manter, por exemplo, um nível diário1xbet app ao vivoprática esportiva ou1xbet app ao vivoidiomas, dando pequenas recompensas imediatas como pontos ou mensagens positivas no celular.

Uma boa ideia é nos incentivarmos a praticar exercícios, como assistir a uma série da Netflix enquanto corremos na esteira (em vez1xbet app ao vivoassistir no sofá).

Criar períodos1xbet app ao vivoreflexão, afirma o especialista, é outra estratégia útil. Trata-se1xbet app ao vivoesperar (um dia, uma semana, um mês) antes1xbet app ao vivofazer qualquer compra não essencial para evitar decisões compulsivas.

Basicamente, trata-se1xbet app ao vivoadiar um pouco a gratificação para ter certeza1xbet app ao vivoque a decisão é apropriada.

Também é útil tornar a recompensa futura ma is tangível. Se a recompensa são as férias, vale colocar uma foto do destino como fundo1xbet app ao vivotela, ou até mesmo imprimir uma foto e colocar na geladeira.

É literalmente “ver” o prêmio no final do caminho ou imaginar como o eu do futuro se sentiria1xbet app ao vivorelação a essa decisão.

Precisamente essa técnica1xbet app ao vivose projetar no tempo, diz Turney McKee, conhecida como pensamento futuro episódico, ou às vezes chamada1xbet app ao vivo“viagem mental no tempo”, provou ser muito eficaz.

O pensamento1xbet app ao vivoalta interpretação também provou ser eficaz, acrescenta, se referindo ao pensamento abstrato que nos permite olhar para o quadro geral, sem nos concentrarmos apenas nos detalhes.

Se estamos falando1xbet app ao vivodecisões práticas mais previsíveis e1xbet app ao vivolongo prazo, como contrair uma hipoteca1xbet app ao vivotaxa fixa ou um empréstimo1xbet app ao vivocarro, é útil fazer as contas e comparar o custo total ao longo do tempo, diz.

A mesma lógica pode ser aplicada aos serviços1xbet app ao vivoassinatura, onde o custo médio mensal costuma ser menor na contratação do serviço por um período maior.

Talvez isso não aconteça com o dinheiro, mas o viés hiperbólico pode estar presente1xbet app ao vivocoisas tão simples como querer ter uma vida mais saudável, mas não conseguir resistir a alimentos que fazem mal e ao sedentarismo.

Depois1xbet app ao vivoconversar com os especialistas, provavelmente me animarei a experimentar a técnica1xbet app ao vivoconversar com meu futuro eu, para ver se me atrevo a contar a ele sobre as decisões erradas que às vezes tomo sem olhar para o longo prazo... e para ver se talvez ele pode me dar bons conselhos.